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"行銷業務" 類全部文章共 66 筆
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  1. 41. 世界心理學家公認:風險最小的反擊術
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:心理學家 YUKI YU 在這個社會上,有很多人並非出於自己的本意,只是因為對自己沒有自信,才會不斷的用言語去傷害別人。例如:不擅長管理屬下的主管、在工作方面四處碰壁的前輩、忙得不可開交的同仁等,他們很容易不自覺的重複攻擊身邊的人,要是置之不理,事情就會變得越來越 ...
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  2. 42. 業務老鳥:別做業務!如果你習慣活在網路世界
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:吳育宏 網路世界給人們太多錯覺,事實上,虛擬世界所建立、累積的許多東西,在現實生活是完全派不上用場的。因此一個習慣活在網路世界的人,進入到現實社會肯定會面臨許多矛盾。尤其是從事與人接觸的業務工作。 網路世界的人氣,創造出一種人際關係的「海市蜃 ...
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  3. 43. 五個步驟搞定簡報Q&A時段
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:William Zyzo 許多人對簡報最後的Q&A時段感到很恐懼。關於Q&A,你要記住:並非所有提問的人都是存心要讓你出洋相,多數聽眾問問題,是因為他們想要更了解你提供的訊息,而不是故意要折磨你。 在認識以下五個步驟前,你得先調整心態。Q& ...
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  4. 44. 嘔!只差一點就成交,你到底錯在哪?
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:謝文憲 什麼是「軟實力」,就是從小事看見對工作的負責與熱情。 近來,有三件事讓我發現什麼是真正的「軟實力」。 第一件事:小提袋的貼心服務 年前受電影公司邀請,到板橋著名百貨公司內的大型戲院看了一場試映會,由於當天我從台中北上,身上提著大 ...
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  5. 45. 好業務讓客戶像看「名醫」
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:吳育宏 網際網路把現今的市場變成名符其實「資訊爆炸」的環境。過去我們求助業務員提供產品資訊,如今搜尋引擎如Google取代了這個角色。 因此業務員若是無法從「資訊提供者」,轉變、升級成為「資源整合者」,勢必無法彰顯業務工作的價值,終將被市場所淘汰 ...
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  6. 46. 好業務要「主導權」,但不要「發言權」
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:吳育宏 如果要我舉出業務人員最常出現的盲點,我會說「本位主義」絕對在排行榜上名列前茅。 而且它不僅發生在資淺的業務菜鳥身上,就連身經百戰的業務老鳥也有可能犯了相同的毛病。 在一次銷售訓練的場合,我把FABE做了比較完整的介紹。雖然這套源自 ...
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  7. 47. 狼的嗥叫
    文章提供:亞太培訓顧問 據說,狼的嗥叫不是孤獨的。 在夜半的時候,你聽那狼在嗚嗚地對月嗥叫,此起彼伏,聲聲傳遠。 其實,那狼並不孤獨,每一聲狼的嗥叫都是他們在報告自己的方位。尤其是擅長圍攻,集體作戰的狼群裡,每次狩獵總是會持續地報告各自的方位。 以現代營 ...
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  8. 48. 演說家的五個秘密
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:EMBA雜誌編輯部 多希(Jason Dorsey)是一位專業演說者,他從十八歲開始就踏入這一行,至今已經在全球發表超過三千場的演說。他曾經在煙火伴隨下接受一萬三千名聽眾同時起立鼓掌,也曾經在印度的偏遠小村莊,對著一小群人演說。他在台上遇過的狀況各式各樣。 ...
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  9. 49. 強化門市人員的銷售力
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:EMBA雜誌編輯部 許多零售商假定,消費者走進商店的目的純粹是為了買東西:他們已經知道自己想要什麼,只需要掏錢購買就行了。 然而,研究顯示,儘管顧客已對產品進行廣泛的研究,在網上閱讀了產品的評價,並進行比價,仍有多達四○%的消費者進入商店後,會接受店員的 ...
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  10. 50. 面對KeyMan的關鍵字話術
    文章提供:亞太培訓顧問  /  原文作者:張潛 銷售就像在挖寶,KeyMan便是隱藏地底的寶物, 絕大多數的業務都用古老又危險的鑽孔機,漫無標的地到處亂挖, 而作家張潛,將KeyMan分為六大類型:1.駕馭型、2.反覆型、3.衝動型、4.演說型、5.邏輯型、6.受寵型, 分別闡述其特徵 ...
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