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【資策會】商業談判實戰秘笈班-談判贏家與應對技巧

★ 早鳥價、團報優惠 -- 請參見【課程網址】★

  本課程主要目的在於以議題主導訓練談判桌上的臨場應變,學員將藉由實際的個案演練,熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判的關鍵成功要素,成為無堅不摧的談判策略,並了解談判的人性面,領略創意如何化解僵局,期望提供學員在談判上,能夠成功創造出雙贏的局面。詳見【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/MN.htm。

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   •  多贏談判曲線

   •  競局理論(Game Theory)在談判的運用

   •  談判對手的分析

   •  五種難纏對手的特性與對策

   •  小組workshop遊戲一:糖果包遊戲

二、談判前置作業(準備階段)

  SMART多贏談判目標設定法

   •  GOSPA多贏談判策略模組

   •  談判地點與座位的安排

   •  談判議程的設定

   •  談判籌碼及可行性分析

   •  談判計畫的擬定與沙盤演練

   •  談判前置作業總檢查

   •  小組workshop遊戲二:到火星去談判

三、談判桌上(開場與中場階段)

  談判開場策略與運用

   •  談判桌上八種攻防戰術運用

   •  談判團隊七星戰法

   •  談判中場策略與運用

   •  如何談、聆聽、提問與三段式溝通表達藝術

   •  如何解讀對手的身體語言

   •  讓步的技巧與對策

   •  小組workshop遊戲三:上山下海遊戲

四、談判收尾、結論與小組演練

   •  談判收尾的八種戰術運用

   •  破局後如何重返談判桌

   •  議價談判策略

   •  如何開價與討價還價

   •  議價空間與僵局的突破

   •  談判個案分析

   •  小組workshop遊戲四:紅白對抗

 

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

                       

【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/MN.htm

【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm

【課程諮詢】(026631-6532 傅經理


報名截止日:2018/03/16

開課日:2018/03/21結束日:2018/03/22定價: $7,500

時數:12 (小時) 時段:週三四上課,每日9:30~16:30

地點:台北 | 資策會數位教育研究所科技化服務訓練中心 | 台北市信義路三段153號10樓 [看地圖]

簡介

資策會數位教育研究所成立於1979年,全所員工上百人,為全國第一家通過ISO9000認
證之教育訓練機構,TTQS評核為「標竿訓練機構」,連續多年獲選為「MIS Best
Choice教育訓練機構」,為國內各產業培育資通訊技術、管理與應用之專業人才。此
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