辦公室政治學：抓住人心４需求，讓他為你賣命

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以下是《企業》雜誌提出的辦公室政治學4大原則。

1.區分4種不同需求
要想獲得別人的信任與支持，你必須先滿足對方的需求。每個人在職場上都有以下4種需求：

◎個人需求：也就是個人希望自己工作上得到哪些滿足，例如獲得別人的肯定、獎酬、挑戰等等。

◎生涯需求：為了達成上述的個人需求，希望選擇什麼樣的公司與工作。

◎工作需求：為達成生涯目標，必須在工作上取得需要的資源，例如人力或預算，這些就是所謂的工作需求。

◎組織需求：也就是個人在某個團隊或部門內達成工作的所有需求。

清楚區分以上4種不同層面的需求，才能真正對症下藥、滿足對方，答應你的要求。

2.找到可信賴的戰友
天下沒有白吃的午餐，先主動付出，給對方好處，累積人脈存摺，未來才能為你所用。別想要當職場的獨行俠，就算工作能力再強，最終都會需要其他人的助力，才能成事。

3.記下你對別人的好
人與人的相處應該是「禮尚往來」，記下哪些人曾對你好或幫助過你，才能避免自己因為忘記而成了別人口中忘恩負義的人；記下你對別人的好，當有一天你需要對方的幫助時，便可理直氣壯地提出要求。

4.為關鍵時刻精心佈局
許多時候，在工作上想要達成特定的目標或是做自己想做的事，這不僅僅是你要把自己份內該做的事情做好，事前更要細心溝通，運用上述的方法，贏得多數人的信任與支持。

就好比在開會決定是否採納你的提案之前，你不能只是花時間不停地改寫自己的提案報告，更重要的是，開會前一一向可能參與會議的人當面溝通，事先得到他們的支持。