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SPIN顧問式銷售實戰

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實施方式:
所需時間:6小時

課程效益
1.瞭解客戶現況情境問話技巧,瞭解客戶現況全貌。
2.瞭解客戶問題,找到關鍵需求。
3.暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。
4.提出解決方案,滿足客戶需求,提升客戶利益,排除銷售異議。

 一、問對現況

建立良好關係,好的開始
1.客戶類型分析及應對練習
2.問到心裡,顧客關係的演進
3.問到成就,贏得好感的方法
4.問對現況,瞭解客戶必要資訊
二、問出期望
有效掌握問題核心+重點,傾聽客戶的問題,練習+練習+練習
1.問題的定義
2.問題是需求的開始
3.問題,是期望和現況的差異
4.客戶購買必要六大要因提問
5.黃金成交三大數據分析
6.架構式提問力,掌握全貌
7.問題解決六大步驟解說
8.六大關鍵要因提問演練
三、暗示問題
回答客戶的問題,練習+練習+練習
1.提示未來風險成本
2.提問分析比較練習
3.目的與目標設定
4.銷售優勢策略
5.銷售方案評估
四、解決問題
關鍵表達+說服力練習
1.銷售成交對策分析
2.FABNE技巧提問說明
3.成交重點提問演練
4.可能拒絕因素模擬
5.顧問銷售技巧演練
6.銷售行動計劃展開

【聯絡方式】
1.請填寫下列「課程規劃需求單」
2.歡迎電洽企業內訓諮詢專線:(02)2389-5966#11李小姐



簡介

中華民國職工福利發展協會簡介:

政府在民國三十二年一月二十六日頒布施行職工福利金條例,目的是透過事業單位及受僱員工共同提撥職工福利金,開辦必要的福利措施,以鼓舞員工工作士氣,強化勞資合作關係。企業基於和諧的勞資關係中創造職工福利,不但可以達到招攬優秀人才 ... more


(重新產生)