目前位置: 首頁 > 企業內訓 > 行銷業務 > 【超級業務系列】銷售的致勝關鍵法則

【超級業務系列】銷售的致勝關鍵法則

提供機構:

亞太培訓顧問

加入收藏
收件人email:
寄件人姓名:
寄件人email:
適合對象:中階主管、基層主管、一般人員
適合部門:教育訓練、業務、經營管理
實施方式:訓練課程
所需時間:依據企業需求,雙方共同訂定之

業務銷售課程總是紙上談兵?! 銷售招式各有巧妙不同,但心法卻無法傳承? 學完之後,到底業務銷售技巧要如何實際應用在面對客戶時,讓即時反應立即化為商機? 本課程為全球五百大企業不外傳之內訓課程模式,師生比率1:5,銷售戰技實戰演練,感受真槍實彈的臨場震撼感!!


適合對象B2B產業之企業主、部門主管、培訓主管、業務人員、主管
建議時數14-28小時

 

■ 本培訓強調符合成人學習的需求,藉由:
    銷售觀念再造         

   • 銷售情境實務案例演練 

   • 多方面回饋與建議           

   • 後續 Action Plan 追蹤 
                       

 

課前,針對企業內部真實銷售情境,設計訂做專屬演練案例,同時產出演練劇本與手冊,成為培訓教材,供內部自行運用。

 

■    課中,設置3~4個真實案例場景,名符其實真槍實彈模擬操演

■ 課程內容針對銷售流程,由淺入深,並著重實用性!運用交互循環學習方式,讓同仁得到充份實戰演練,並留下深刻銷售體驗,進而有效調整自身銷售行為模式,突破固有習慣領域。

■  透過完整的團隊合作學習模式,讓每位同仁除本身參與演出案例角色及實際操演外,更可同時獲得同組組員、主管、講師等多方即時反饋,以團體學習動力,打造超級業務的銷售技巧!

■    課後,加設行動追蹤機制,持續推動成長動力,延續學習成效。

■ 延聘具有豐富企業實務領導經驗之亞太專屬顧問,授課與實務經驗豐富,有效引導學員與刺激學習。

 

 

•  學習與客戶見面拜訪時的先前準備,並建立正確的心態與思維

•  培養如何運用提問設計,有效的辨識顧客真正需求,創造出更多銷售機會

•  強化自我在產品介紹的方法與處理反對異議問題技巧,提昇締結成交機會

•  學習如何創造具有獨特商業價值的解決方案與擬定差異化策略



一、拜訪先前準備

■ 客戶對業務人員的恐懼

■ 頂尖業務的特質與思維

■ 成功銷售拜訪的定義

■ 成功銷售拜訪的要素

■ 拜訪客戶前的準備工作

 

 

二、創造銷售機會

■ 客戶對你的第一印象?

■ 適合破冰的六大話題

■ 開場白的關鍵思維

■ 如何喚起對方的興趣?

■ 打開話匣子的禁忌

■ 探索客戶真正的需求

■ 判斷需求的強弱度

■ 銷售問句設計

■ 結構式提問

■ 良好的傾聽技巧

 

 

三、締結銷售機會

■ 產品介紹法則

■ 促成交易的技巧

■ 讓客戶「想要買」的說服話術

■ 異議處理的步驟

■ 展現同理心法則

■ 處理反對異議的溝通模式

■ 異議處理的正確心態

 

 

四、差異化策略

■ 生意無法成交的原因

■ 客戶心中的業務等級

■ 創造差異性-四大要件

■ 使客戶採取行動的迫切理由

■ 創造具有獨特商業價值的完整解決方案

■ 找出並獲得關鍵決策者的支持

■ 界定解決方案的利益優勢及價值

 

 

五、實戰演練

■ 劇本-教練版+學原版

■ 戰術擬訂與策略規劃

■ 場域ㄧ:客戶A公司

■ 場域二:客戶B公司

■ 場域三:客戶C公司

■ 場域四:客戶D公司

■ 學習回顧與分享

※以上內容僅供參考使用,實計規劃將以實際需求作為調整。

 

 
【延伸相關課程】

 
 
 
 
 
 





 



1.請填寫下列「課程規劃需求單」 
2.
歡迎電洽企業內訓諮詢專線:(02)2736-3878,分機136 黃小姐

 
 







-超級業務系列-

花了好久時間博感情的客戶,簽約時才說選擇別家;
拼命殺價,給了一大堆折扣,最後一刻卻說沒有這麼多預算;
熬夜做簡報、提案好幾次,卻還是沒下文……業務是否經常花了很多時間,業績卻還是沒有起色?!超級業務和「憨慢」業務兩者差別,在是否有「正向的思維」,形成「好的習慣」,造就「對的方法」。
 
針對「業務」在職場上,所需有效工作方法與核心必備能力,
智谷顧問整合訂出以下「四大構面」,化為「十六項能力指標」,
協助業務人員養成好習慣,翻轉過去所有錯誤的思考和方式,建立一套輕鬆達成業績目標的高效工作模式。

 

 



簡介

自1997年亞太教育訓練網成立開始,智谷集團致力協助企業人才培育發展,而旗下的「智谷顧問」更是企業內訓委外的好夥伴!以提升企業人才培育發展與組織績效為使命,並以「企業需求」為出發點,提供整合性完整培訓解決方案。每年至少服務300家以上企業客戶,主要以科技製造、 ... more


(重新產生)