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【資策會】國際客戶開發與銷售談判

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  本課程旨在了解規劃國際市場優先順序,陌生開發接觸的技巧及名單的取得與找到決策關鍵人物思維以及剖析客戶的思考行為模式。 詳見【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm

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適合對象:大型企業負責人 、中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業

1.市場規劃及陌生開發技巧

.規劃國際市場優先順序

.陌生開發接觸的技巧及名單的取得

.找到決策關鍵人物思維

.剖析客戶的思考行為模式

 

2.切入目標客戶教戰法

  客戶商業模式剖析技巧

  業務需要具備的數字敏感度

 

3.世界主要經濟體溝通特性

  溝通差異

  表達強度

  說服論述要點

  決策方式

  人際關係重要性

 

4.談判的組成及前期籌碼的運用

  談判六大關鍵要素

  如何判斷籌碼的有用性

  沒有籌碼時要如何建立籌碼

  如何將劣勢條件轉為優勢

 

5.銷售談判術

利益談判法

掛勾談判法

 

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

 

【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm

【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm

【課程諮詢】(026631-6532 課程經理 傅小姐


報名截止日:2019/05/09

開課日:2019/05/10結束日:2019/05/10定價: $4,500

時數:7 (小時) 時段:週五9:00~17:00

地點:台北 | 資策會數位教育研究所科技化服務訓練中心 | 台北市信義路三段153號10樓 [看地圖]

簡介

資策會數位教育研究所成立於1979年,全所員工上百人,為全國第一家通過ISO9000認
證之教育訓練機構,TTQS評核為「標竿訓練機構」,連續多年獲選為「MIS Best
Choice教育訓練機構」,為國內各產業培育資通訊技術、管理與應用之專業人才。此
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