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【資策會】採購談判與議價技巧

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  採購議價是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。欲成功進行採購議價,除了紮實的專業與周全的準備外,商業談判力是影響成敗的最核心因素。具備有效談判能力的採購人員,將有助於和供應商發展緊密關係與成功的合約;而供應商出色的表現與長期信任合作,是公司成長發展的重要基礎。 資策會開辦「採購談判與議價技巧」,課程學習議價前資料收集與策略制定的關鍵因素,包含挑選供應商、建置議價系統、議價模式等,以及瞭解出價方式,戰略運用與攻守技巧,至尾後的跟進,課程並進行實際議價演練,講師現場指導與回饋,讓您深刻瞭解自己談判上的弱點與盲點,方能徹底有效達成公司所給予的採購任務

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適合對象:大型企業負責人 、中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
◆ 課程緣起:
    「議價談判技巧」是採購人員最為重要的專業功能領域,也是企業能競爭力的重要關鍵因素。在現代企業經營活動中,供應商多已成為事業夥伴關係。因此,採購人員須懂得如何進行相關採購案之成本分析,並且採用以成本分析為基礎的議價方式,達成建立買賣雙方的長期合作機制。然而,採購人員常常面對不同賣方的行銷手法,因此,如何解析供應商的報價,進而運用談判與議價的技巧,迫使供應商回歸合理的價格,達成買賣雙贏,便成為採購專業人員刻不容緩的課題。
    有鑑於此,資策會特舉辦「採購談判與議價技巧」課程,藉由產業經驗豐富的講師,協助採購人員提升談判與議價能力,以創造企業競爭優勢,同時透過採購談判實際案例演練以利活用在採購工作上,讓您成為一位傑出的採購談判高手!

◆ 課程目標:
.瞭解採購議價談判的意義與目的,並介紹系統化的談判技巧,解決採購議價時所面臨各式各樣的疑難雜症
.協助學員了解業務及使用單位的思維,應用影響與溝通的能力,整合到談判中,創造有利的談判情境,達成雙贏或三贏的目標

◆ 課程特色:
課程以「案例解析」為精要,藉由「案例解析」來應證講義的授課內容,提供學員在輕鬆愉快的環境中學會靈活的採購談判及議價技巧加強學習成效。

◆ 課程內容:
※採購的基本功
  .採購標的物產業與市場的瞭解與掌握
  .供應鏈生態
  .供應商的篩選
  .契約的架構與執行
 
※議價的形成
  .價格與價值的定位
  .議價模式的建立與選項
  .出價的調控
  .建立議價默契
 
※談判的平衡
  .自身底限的認知
  .對手優勢劣勢評估
  .面對面的哲學
  .談判藝術的極致
 
※技巧的發揮
  .籌碼的運用
  .攻擊與讓步
  .臨門一腳的功夫
  .起死回生的手法
 
※成效的追蹤
  .協議與合約執行的評鑑
  .雙方關係的維護與增進
  .雙方糾紛的預防與處理

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

補充說明:

 

詳細課程及報名網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/ANB.htm



簡介

資策會數位教育研究所成立於1979年,全所員工上百人,為全國第一家通過ISO9000認
證之教育訓練機構,TTQS評核為「標竿訓練機構」,連續多年獲選為「MIS Best
Choice教育訓練機構」,為國內各產業培育資通訊技術、管理與應用之專業人才。此
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*請務必將下列資料填妥,資料送出後,開課單位將會主動與您聯繫。

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