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採購價格分析與談判實務

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所需時間:6小時

【議價談判】是採購人員最為重要的專業功能領域,由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,議價所謂的”價”,也從單純的”價格”擴展到更廣泛的交易層面。

採購人員應該懂得如何掌握價格與成本的合理性,以及如何展開與供應商的談判,然而,其結果往往受到供應市場結構與供應商關係的影響。採購人員必須建立正確的總成本觀,在基於雙方長期合作機制的基礎上,達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。

 【課程大綱】

一、採購價格與成本分析
1.「成本分析」與「價格分析」的差異
2.成本的類別
3.價格的組成要素
 
二、採購成本評估的工具
1.損益平衡分析
2.生命週期成本法
3.整體擁有成本TCO
 
三、供應商報價成本的結構
1.如何取得供應商的「成本結構分析」?
2.如何計算材料與加工成本?
3.如何看待供應商的利潤?
4.成本結構分析實例
 
四、供應商的定價策略
1.供應商之定價方式
2.適用比價的條件
3.國際採購的成本分析
 
五、議價談判之技巧運用
1.了解採購議價談判的時機與主要目標
2.主導談判之關鍵因素
3.議價談判的哲學
 
六、議價談判的策略與戰術
1.採購策略矩陣之談判型態分析
2.談判的計畫步驟
3.採購競標及與獨家供應商之談判
 
七、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功關鍵
3.成功談判的十項基本法則
 
八、實務案例與溝通

 【聯絡方式】

1.請填寫下列「課程規劃需求單」
2.歡迎電洽企業內訓諮詢專線:(02)2389-5966#11李小姐



簡介

中華民國職工福利發展協會簡介:

政府在民國三十二年一月二十六日頒布施行職工福利金條例,目的是透過事業單位及受僱員工共同提撥職工福利金,開辦必要的福利措施,以鼓舞員工工作士氣,強化勞資合作關係。企業基於和諧的勞資關係中創造職工福利,不但可以達到招攬優秀人才 ... more


(重新產生)