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FAB銷售語法實戰

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海森驗證

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實施方式:
所需時間:依學員需求設計

本課程著重FAB話術現場演練,講師將引導學員扮演銷售人員與客戶模擬對話,期使FAB發揮最大的效用,回到職場後提升銷售業績。

 

特色:

三流的業務人員講 產品特點

二流的業務人員講 產品優點

一流的業務人員講 產品利益

客戶只關心您的產品帶給他什麼利益,才肯付出心目中對等的價格,FAB被稱為黃金推薦法則,因為它適用於任何產品銷售,而且是最專業的推薦技術。FAB分別對應三個英文單詞,FFEATURE,指產品特性,與其他產品相比所獨有的特點,AADVANTAGE,指產品的優點,它源於產品的特性,BBENEFIT,指產品的好處,由優點所引發,當顧客適用產品是所感受的利益和好處。所以,FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求,如何給顧客帶來利益來說服顧客購買,從而提升成交率的方法。

 

本課程著重FAB話術現場演練,講師將引導學員扮演銷售人員與客戶模擬對話,期使FAB發揮最大的效用,回到職場後提升銷售業績。

   


課程大綱

     (1).光講產品利益也不會成為優秀的業務人員

     (2).有效的銷售問話技巧(SPIN)

     (3).何謂FAB

     (4).如何製作產品FAB 與銷售語法(話術)

     (5).銷售團隊製作FAB話術分組練習

     (6).銷售話術現場運用分組練習(SPIN結合FAB)

欲知詳情, 請來電03-3691130 戴小姐洽詢, 謝謝~!



簡介

TTQS訓練品質評核系統(訓練機構版)合格單位
提供產業相關教育訓練,透過產業交流活動,研發可靠度技術與發展驗證服務,協助產業增加產品價值與提升對客戶的服務效益,定位為產業與認證之間的橋樑,建構專業平台,以幫助產業取得競爭優勢的服務機構。

在知識經濟 ... more


(重新產生)