產業分析的ISVSA模型(4)：策略研擬（Strategy）

在管理情境中所提到的「策略」兩字，經常包含了「規劃」的意涵，Strategy源自希臘文，原意是「為將之道」（generalship）。身為將領，必須要有「衡外情」、「量己力」的核心能力。從企業經營的角度來說，就是專業經理人，審度企業內外情勢後，決斷資源配置的能力。

產業資訊經過正確的判讀與解析後，才能作為研擬策略的參考情資。例如，面對勁敵的削價競爭，就要率先依據企業的需要，蒐集內外部資訊，掌握競爭者降價的動機與幅度，瞭解對市場可能產生的衝擊，對產品市場佔有率會產生什麼樣的影響，然後再據以研擬相關的因應策略。

企業策略還有更高一層的意涵，麥克波特（Michael E. Porter）認為，策略定位（Strategic Positioning）是「企業選擇從事與對手不同的活動，或是以相異的方式，從事相似的活動」（What is Strategy, Harvard Business Review, 1996）。因此，選擇與取捨是策略研擬的重要活動，而策略的本質，是要選擇不去做那些事。例如在戰場上，每個軍事據點都配置相同軍力，雖思考周密，但不見得是最佳的戰略，應該是有目的的配置，有些據點重兵防守，有些據點轉進誘敵，有些據點失守也不影響大局，才是更高一層的策略思考。

從商業情境來看，以成本為優先策略的廠商，會選擇捨棄開發高性能產品，而把資源聚焦在降低成本，開發廉價的大眾產品；採用差異化策略的廠商，則是把新功能、新設計與更多附加價值放在首位，而把成本與價格放在次要位置。

「產業分析」就是要幫助企業「衡外情」、「量己力」，鑑別與選擇，那些該做與不做的事情。經由系統性發散與邏輯性收斂的脈絡思考過程，決策者能夠更有把握的做出合宜的決定。