高效能顧問式銷售技巧(高雄班)-公開課程-亞太教育訓練網

高效能顧問式銷售技巧(高雄班)

超級業務員需具備的所作戰技巧，一次交給你!

　　1.透過不斷實際演練，快速提升業務同仁專業銷售及成交技巧。講師以十餘年豐富實戰經驗，搭配整套顧問式銷售技巧，成為理論與實務結合的最佳活用工具。 2.上課方式：採互動、扮演、案例研討、體驗活動教學模式，以最新教學趨勢、創新觀念與成功實務經驗相搭配。

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提供機構：

工業技術研究院(工研院產業學院)

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課程介紹

【課程簡介】

1.透過不斷實際演練，快速提升業務同仁專業銷售及成交技巧。講師以十餘年豐富實戰經驗，搭配整套顧問式銷售技巧，成為理論與實務結合的最佳活用工具。

2.上課方式：採互動、扮演、案例研討、體驗活動教學模式，以最新教學趨勢、創新觀念與成功實務經驗相搭配。

【課程目標】

1.建立營銷同仁自信心、提升抗壓力、強化企圖心，內建職場應有之態度、發揮親和力及提升競爭力。

2.建立以顧客滿意為中心的顧問式溝通技巧，掌握開拓客戶需求祕訣，深度探討銷售話術，贏得客戶尊敬與喜愛，更讓大顧客為我們銷售。

3.企業內訓更可以建立銷售專業話術資料庫及複製銷售高手專精手法。

開課日期：2012/11/08

【課程大綱】

一、超級業務代表應具備基本重要條件
  (1)超級業務代表最常碰到瓶頸有哪些？
  (2)客戶最喜歡業務代表具有哪些能力？
  (3)如何讓客戶最愛向我下訂單？
二、優勢服務觀念突破與潛能開發
  (1)業務代表的自我定位與迷失
  (2)業務代表對客戶和商品的態度
  (3)購買條件與成交最重要因素分析
三、專業知識重要領域方向內容與建立
  (1)專業知識重要三領域方向省思
  (2)專業知識領域獲得管道
四、顧問式銷售關鍵問題說明與流程關係
  (1)基本四種問題定義與條件
  (2)問題流程與產品連結
  (3)建立滿足客戶需求流程

五、顧問式問題提出風險與預期效果
  (1)問題準備與提問時機
  (2)問題效益分析
  (3)問題運用自我評量
六、產品賣點分析與客戶需求連結
  (1)產品特點好處與利益定義與分析
  (2)銷售需求時機與流程關鍵點剖析運用
  (3)顧問式銷售技巧全程運用與實例剖析具體作法
七、締結技巧
  (1)疑義問題處理與談判
  (2)促成締結心理分析與掌控
  (3)找出客戶罩門與臨門一腳

【講師簡介】 李廣義顧問

♦ 現任：
中華產業人才發展協會理事長、財團法人金屬發展中心顧問及特約講師
博鴻國際專案管理顧問集團、汎亞企管、亞太教育網、華宇企管、行政院水利署、智財局、工研院高雄產業學院、三上企管、中華汽車、淡江大學…等特約講師及顧問

♦ 經歷：
康翔科技服務（股）公司(工程零組件產品)執行副總經理
美國專案管理學會(PMI)台灣分會（PMI）職業講師認證委員
美國PMP台灣分會客座講師
英國倫敦商會、行政院智慧財產局客座講
漢翔航空工業（股）公司業務部經理、客戶服務部經理
漢翔航空工業（股）公司市場行銷部經理
美國飛機引擎公司（Honeywell Co.）試驗專案經理（美鳳凰城）
台北捷運公司資深顧問（2007～2009）
經濟部中小企業榮譽指導員（1986-90年）
經濟部中央標準局國家標準起草委員 (1980-86年)

【上課地點】

南部學習中心/高雄市前鎮區一心一路243號4F-1(光華路和一心路口）

【課程費用】

原價每人 3,000元

開課10天前報名或同公司二人(含)以上報名，每人可享優惠價2,500元。

同公司三人(含)以上報名每人可享優惠價2,200元。

【報名諮詢】

報名方式：
1.點選亞太教育訓練網下方之「我要報名」按鈕進而填寫報名資訊即可。
2.或電洽： 02-27363878 *521 張小姐、 02-27363878 *136 黃小姐。

※注意事項※ 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方完成報名