業務員必備【專業銷售技巧8大撇步】
掌握成交的策略性溝通技法
課程目的: 1、精修「專業銷售八大戰技」，提升銷售成交能力！ 2、知道客戶為何成交？為何拒絕？ 3、比客戶還要瞭解客戶，客戶成交三大關鍵！ 4、銷售成交，做好客戶關係經營！ 5、讓客戶成為我的獵犬！
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一、金牌業務，贏在起跑點-準備戰技
一、金牌業務，贏在起跑點-準備戰技
●金牌業務，銷售成交六大定律
1.金牌銷售策略【銷售成交關鍵六力】！
2.挑戰高目標，「成果比努力重要」
3.精修正向心態「決心比成敗重要」
4.做好銷售計劃，「認真比聰明重要」
5.JUST DO IT努力執行，「執行比理由重要」
二、找對客戶，成功一半-接近戰技
●接近對的顧客，好的開始
1.客戶開發策略地圖
2.一定要會提升【營業收入三大招】
3.找對客戶，設定【對的目標客戶規格】
4.客戶電訪，初訪，複訪戰技
5.深知【客戶為什麼拒絕】？
三、精準知道客戶需求-調查戰技
●知道顧客需求，解決【痛點】
1.熟練「客戶決策程序」
2.精準掌握「客戶需求六大重點」
3.必知【客戶購買三大黃金定律】
4.掌握【關鍵決策者】KeyMan+KeyLine
四、說明利益，贏得客戶心-說明戰技
●精準說明客戶利益，贏得客戶心
1.說對話，比說多話還好！
2.精練PFABNE說明策略，贏得客戶心
3.熟知商品優勢比較技巧
五、展示優勢，成交助攻-展示戰技
●展示公司及商品優勢
1.展示商品優勢技巧
2.展示公司優勢技巧
六、精準建議方案，解決客戶問題-建議戰技
●精準問題，提出建議方案
1.精修客戶問題分析及整理
2.明確提出建議三大方案
3.客戶的三個利益分析
七、銷售成交，贏得信任-締結戰技
●贏得信任，銷售成交！
1.如何掌握【購買訊號】
2.把握【成交的關鍵點】
3.為什麼客戶會拒絕及異議處理技巧
八、做好服務，連一拉一，再拉三，再拉十-服務戰技
●連一拉一，再拉三戰技！
1.確實關心【客戶滿意度】
2.提前預防【客戶抱怨】
3.佈局【客戶關係行銷】
4.讓客戶成為我的【獵犬】
