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搞懂【故事行銷】,聊著聊著就成交

行銷,不能不會說故事!揮別老套的產品企劃、拋開廣告行銷的舊思維,精準打開....

  業務,不只是一份工作,而是一種能力!一種能將「經驗」無限累積,並轉化為「促銷」的能力!而這些經驗來自於每一次的成功銷售,更來自於您每一次與客戶天人交戰之後的心路歷程。

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適合對象:高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
 業務,不只是一份工作,而是一種能力!一種能將「經驗」無限累積,並轉化為「促銷」的能力!而這些經驗來自於每一次的成功銷售,更來自於您每一次與客戶天人交戰之後的心路歷程。

行銷,不能不會說故事!揮別老套的產品企劃、拋開廣告行銷的舊思維,精準打開消費者的心房,「分享經驗、感動客戶、付諸行動、促成目的」

讓客戶主動開口說YES!

說,是釋放本事的一門本事!

分享失敗經驗能引起共鳴;分享成功經驗能獲得肯定!

當業務就一定得必須挨家挨戶、亂槍打鳥、不斷尋找開發「下一位客戶」?

逮到機會就跟客戶高談闊論自家的產品服務如何優質、如何與眾不同?或許您以為那些專業資訊是客戶應該了解的事,以幫助他們做出正確的採購決策,但現實狀況是,您可以明顯感受到客戶的注意力隨著您說愈多就愈急遽下滑,甚至要求直接「跳過」,您甚至無法有效的將訊息傳到他們的腦袋裡,原來,這麼說是無趣的、是行不通的,這對大人小孩都是相同的道理。

『您知道嗎?我有一位客戶因為…,我跟您說…,我就是這樣幫他解決了問題…』

將專業資訊轉換成一則一則的故事,懂得掌握故事行銷的魅力,讓客戶聽得很入神,對業務銷售自然無往不利。【故事行銷】的威力是不是很大呢?

愈是變動的世代,愈是渴望觸動人心的故事,從個人到企業,從網紅到觀光工廠,都在為自己寫下一則又一則感動人心的故事,都在追求一次又一次的成功【故事行銷】,讓自己輕鬆聊著聊著就成交!


【課程名稱】搞懂【故事行銷】,聊著聊著就成交

【課程效益】

1、本課程將解析故事行銷的魅力,學習從聽眾的需求角度切入!
2、分享如何架構完整的故事模組,有效提高業績、倍增收入的不二法門!
3、使業務銷售高手,表達更為精準,讓客戶主動開口說YES!
4、業務領袖可以組織增員,鏈結夢想,提升團隊的定著力!
5、企劃高手可以大力推廣產品,行銷企業的品牌形象!
6、挖掘故事、整理故事、傳遞故事,讓每一則故事都成為有效的行銷資產!


【課程大綱】
一、《看對場合,才能說對話》
1、如何巧妙掌握開口說話的好時機
  ▲傾聽六步驟:懂得聽,才會聽得懂
2、專業的溝通關鍵:聽人話,說人話
  ▲避免【專業卻很糟糕】的說法
3、會聽不如會說,會說不如會問
  ▲問對問題才有好方法:Why-Why分析
4、掌握【顧客的視角】:目的/需求/期待
  
▲別急著說故事:【換位思考】的準備

二、《會說故事的人,都是行銷高手》
1、別誤把講案例當成說故事
  ▲剖析【說故事&講案例】的異同優劣
2、做自己所說的,說自己所做的
  ▲真實經典故事背後的【八大行銷目的】
3、解析故事行銷的成功模組與結構
  ▲說故事的【三大流程】鋪陳技巧
4、銷售高手說的故事和你不一樣
  ▲撰寫故事的【十二招無敵套路】
5、如何【演說】一則動人的好故事
  ▲拍案叫絕的【七大經典台詞】
6、說故事埋伏筆的致勝關鍵
  
▲開啟引發共鳴的【決策動力窗】

三、《可別真的只會說故事》
1、別差那臨門一腳:假設成交
  ▲顧客沒說【不】就當作成交
2、行銷於故事之前,銷售於故事之後
  ▲要找能力購買的人:【貼標籤】技巧
3、這是個打群季的世代:借力使力
  ▲善用團隊銷售【ABC行銷法則】
4、勇敢締結,創造獲利
  ▲乘勝追擊,成交收單的【五大心法】
5、故事行銷PK實務競演
  
▲模擬商品實際銷售,導入故事行銷分組PK

【課程講師】吳忠緯 老師       



◎經歷

1.現任:企業人才職能培訓顧問講師

2.廣源良實業有限公司:董事長特別助理、品牌、TVCF、通路業務

3.氏熙咖啡國際股份有限公司:總經理特別助理、直營加盟連鎖店業務

4.喬山健康科技股份有限公司:人力資源管理師

5.維他露食品股份有限公司:舒跑/每朝品牌企劃、人力資源室主任

6.風尚人文咖啡館總管理處:行銷企劃、開發部主任

授課實績

皇將科技股份有限公司、佳凌科技股份有限公司、馥鴻科技股份有限公司、大銀微系統股份有限公司、宇隆科技股份有限公司、義成工廠股份有限公司、佳右工具股份有限公司、祐峰實業股份有限公司、鴻匠科技公業有限公司/富潤股份有限公司、富國興業股份有限公司、億興織帶有限公司、陸合企業股份有限公司、宏全國際股份有限公司、晉嚮工業股份有限公司、晉燁工業股份有限公司、攝陽企業股份有限公司、順捷股份有限公司、旭生自行車工業股份有限公司、元毅工業股份有限公司、泰億機械工業股份有限公司、台灣優格餅乾學院觀光工廠、艾瑞始達烘培股份有限公司、宏全國際股份有限公司、久津實業股份有限公司、格菱股份有限公司、維他露食品股份有限公司、久大資訊網路股份有限公司、(MITSUBISHI汽車)順益汽車股份有限公司/匯豐汽車股份有限公司/裕益汽車股份有限公司/中部汽車(TOYOTA)股份有限公司/( JAGUAR汽車/LAND ROVER汽車)聖和汽車股份有限公司/聖興汽車修護廠股份有限公司、國泰人壽、中國信託人壽、台北富邦銀行、富邦人壽、錠嵂保險經紀人股份有限公司、三商美邦人壽股份有限公司、玉山商業銀行、安聯人壽、法國巴黎人壽、遠東商銀、華南銀行、元大證券、嘉賓國際集團、桑緹亞股分有限公司、瑛誼綠科技股份有限公司、樂活全球實業股份有限公司、美商賀寶芙股份有限公司台灣分公司、台灣優格餅乾學院觀光工廠、華味香鴨肉羹餐飲集團/台豐高爾夫球場俱樂部、風尚人文咖啡館、薰衣草森林、氏熙珈琲國際股份有限公司、蘑菇部落生態休閒農場、台灣茶窯國際企業有限公司、弘爺國際企業股份有限公司...等

【課程費用】3,000元/人(含教材/午餐)

【報名優惠】

【一般學員】 
*個人優惠方案:
開課日前十日完成匯款(2019.9/22前),可享早鳥優惠200元!
課程費用2,800元

*團報優惠方案:
個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」   課程費用5400元
  課前十天完成匯款享早鳥200元,
課程費用5000元

●3~4人團報85」折  課程費用7,650∼10,200元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用7,050∼9,400元

●5~9人團報「8」折  課程費用12,000∼21,600元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用11,000∼19,800元

●10人以上團報「75」折  課程費用22,500元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用20,500元

【協會會員】 
*中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠

最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便享有以上優惠及確保您的報名資格

【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會

*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。

【注意事項】

*為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
*匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次,歡迎入會。 入會辦法說明
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。
活動退費辦法

◆10人以上歡迎包班,企業內訓專線:02-2389-5966#11 李小姐


【主辦單位】 中華民國職工福利發展協會
【活動對象】 業務行銷人員及需進行提案簡報、商品說明、會議行銷、公眾演說者
【人數限制】 最少 10 人,最多 40 人
【活動費用】 3,000元/人(含講義、中午供餐)
【聯絡方式】 02-23895966 #10沈小姐 傳真:02-2389-5986


開課1

標記

經歷:

◎經歷 1.現任:企業人才職能培訓顧問講師 2.廣源良實業有限公司:董事長特別助理、品牌、TVCF、通路業務 3.氏熙咖啡國際股份有限公司:總經理特別助理、直營加盟連鎖店業務 4.喬山健康科技股份有限公司:人力資源管理師 5.維他露食品股份有限公司:舒跑/每朝品牌企劃、人力資源室主任 6...

>>詳細介紹

簡介

中華民國職工福利發展協會簡介:

政府在民國三十二年一月二十六日頒布施行職工福利金條例,目的是透過事業單位及受僱員工共同提撥職工福利金,開辦必要的福利措施,以鼓舞員工工作士氣,強化勞資合作關係。企業基於和諧的勞資關係中創造職工福利,不但可以達到招攬優秀人才 ... more

*請務必將下列資料填妥,資料送出後,開課單位將會主動與您聯繫。

我想知道本課程的企業包班內訓     


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