業務與採購雙向談判技巧實務
業務與採購談判心理的掌握
理想式的談判是你切蘋果我來分。不過，現實的環境並非完全如此，業務與採購立場是衝突的，雙方的談判目標並不一致，人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師授課，採取解決問題式的全新教學技巧，將帶給你全新的上課感受！
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
一、談判失利的要因與分析
二、業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）
三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五、業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六、試探對方底價的4大策略與演練
七、如何改變對方底價的策略
八、業務與採購議價談判的5大策略與演練
九、議價讓步的技巧與策略與演練
十、業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練
十一、業務與採購談判破局時如何重返談判桌
十二、兩軍對壘:小組談判演練與觀摩
結論與Q＆A
報名截止日：2025/04/28
開課日：2025/05/02結束日：2025/05/02定價： $3,500
時數：6 (小時) 時段：(週五)9:30-16:30
地點：台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]
