業務人員如何成功贏得採購訂單-透析採購人員談判之道
*日後面對複雜之採購問題及人員時，都可以應對有序的取得案件進而為公司創造業績*
本課程針對實務上所面臨之各類型採購案例進行解析，使業務人員面對複雜之採購問題及人員時，都可以有效地協助客戶解決採購工作上的難題，並提供實質、有效的支援，最終取得訂單為公司創造業績。並幫助業務人員成為傑出的談判高手，在談判桌上能夠創造雙方的共同利益與價值，開創雙贏的談判局面。
適合對象：中階主管 、專業人員 、一般職員
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
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一、業務人員的任務與策略
1.業務談判的思維與案例
2.業務獲取訂單的技巧
二、業務人員涉及談判條件
1.品質、成本、交期、服務
2.業務的成本與定價案例
三、業務人員談判議價策略
1.瞭解採購作業流程與管理
2.業務談判的計劃與案例
四、面對價格調漲的談判對策
1.業務人員成本控制計劃
2.業務價格問題解決方案
五、業務人員談判技巧的運用
1.業務與採購的優劣分析
2.業務競標及獨家之談判
六、卓越業務人員的談判技術
1.業務談判的策略與戰術
2.業務談判系統化的流程
七、業務人員談判成功要訣
1.業務談判雙贏理念與案例
2.建立長期合作夥伴關係
八、實務案例研討
