目前位置: 首頁 > 公開課程 > 行銷業務 > 業務技巧 > 客戶開發實戰技巧與銷售成交策略與談判技巧實務班

客戶開發實戰技巧與銷售成交策略與談判技巧實務班

*本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法*

    沒有賣出不去的商品,只有不懂銷售技巧的業務!在市場激烈的競爭下,業務銷售策略的規劃與執行,扮演著關係市場存亡的重要關鍵,業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力!   身為第一線戰將,唯有具備業務行銷十八般武藝,才能輕易突破業績瓶頸,讓收入再創新高!   本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,絕對協助您打通任督二脈!經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!

加入收藏
收件人email:
寄件人姓名:
寄件人email:
適合對象:中小企業負責人 、中階主管 、專業人員 、一般職員
報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


一、新世紀客戶開發應有體認

1.金字塔客層銷售架構圖

2.過去的思考模式: Inside-out

3.創新的思考模式: Outside-in

4.客戶開發的流程與要素

5.常見客戶不滿意的問題

6.為何客戶對價格不滿意

7.價格的讓步檢測

二、以客為尊的客戶導向銷售

1.客戶開發的三大挑戰

2.客戶不滿意的改善目標

3.客戶在不滿意時的期望

4.從客戶忠誠看銷售績效

三、顧問式服務銷售技巧運用

1.何謂顧問式服務銷售

2.常見客戶的四種類型

3.傾聽的基本原則

4.弦外之音的分析

5.負面答覆的回應

6.爭取好感與注意力

四、銷售成交策略的攻防技巧

1.銷售成交的談判花招應對

2.談判囚籠 1-1: 談判議程

3.談判囚籠 1-2: 侷限

4.談判囚籠 1-3: 先例

5.談判囚籠 1-4: 期限

6.談判壓力 2-1: 獅子大開口

7.談判壓力 2-2: 僵局

8.談判壓力 2-3: 分而克之

9.談判壓力 2-4: 威脅

10.談判壓力 2-5: 奇襲

11.談判壓力 2-6: 既成事實

12.談判陷阱 3-1: 戰爭與和平

13.談判陷阱 3-2: 情緒化

14.談判陷阱 3-3: 諂媚

15.談判陷阱 3-4: 欺騙

16.談判陷阱 3-5: 顯著退讓

17.談判陷阱 3-6: 化繁為簡

18.談判陷阱 3-7: 不列入紀錄討論

19.談判陷阱 3-8: 拒絕談判

五、銷售談判議價與異議處理

1.先喊價的優劣分析

2.是否先喊價的原則

3.客戶異議的三大原因

4.七種異議說服的方法

5.常見的異議處理方法

6.溝不通時的轉進策略

7.溝不通時的轉進技巧

六、問題分組討論與情境演練



報名截止日:2018/04/23

開課日:2018/04/24結束日:2018/04/24定價: $3,000

時數:6 (小時) 時段:107年4月24日 星期二 9:30~16:30 ,計六小時

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課11

標記0

經歷:

曾任: 1.富爾笛國際企業有限公司總經理 2.英國國立萊徹斯特大學企研所行銷管理講師 3.國立清華、中山大學、元智大學行銷管理講師

>>詳細介紹

*填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!


三聯式 二聯式


(重新產生)