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業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班

在市場激烈的競爭下,業務銷售策略的規劃與執行,扮演著關係市場存亡的重要關鍵

    沒有賣出不去的商品,只有不懂銷售技巧的業務!在市場激烈的競爭下,業務銷售策略的規劃與執行,扮演著關係市場存亡的重要關鍵,業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力!   身為第一線戰將,唯有具備業務行銷十八般武藝,才能輕易突破業績瓶頸,讓收入再創新高!本課程將結合實戰講師多年功力,傳授您業務銷售人員必懂的實戰心法,絕對協助您打通任督二脈!經由市場拓展將產品成功導入市場,有效擠壓競爭對手,就能擴大市場與客戶佔有率,成為開拓業績所向披靡的無敵戰馬!

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適合對象:中階主管 、專業人員 、轉職者
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


一、新世紀業務行銷心理建設

1.業務行銷的正確態度

 2.爛水手只會怪風向

 3.自我激勵與水平思考

 4.培養抗壓的情緒管理

 5.業務行銷的五力分析

二、改變溫水效應的創新思維

1.業務行銷的創新思維

2.業務行銷的三大問題

3.何謂優先順序

4.正確的優先順序

三、有效履行職責與工作角色

1.客戶關係管理: P.D.C.A

2.變動市場中的三大客戶

3.客戶忠誠的五大階梯

4.客戶關係如何分級

5.客戶的分級 (80/20 法則)

四、銷售目標與利潤中心設定

1.銷售目標的五大要素

2.如何訂定 SMART 目標

3.利潤中心的損益掌控

4.利潤中心的損益平衡

5.毛利訂價與加成訂價

6.損益兩平與目標利潤

五、市場競爭分析與區隔定位

1.Segment => Target => Position

2.市場的需求價格彈性

3.市場競爭態勢與定位

六、銷售戰略思維與攻防作戰

1.產品銷售失敗的六大原因

2.產品銷售的四大成長機會

3.產品銷售攻防的三大要素

4.常見變動中的四大市場

5.何謂 GE 九宮格

七、學員問題分組討論與 Q/A



報名截止日:2018/08/13

開課日:2018/08/14結束日:2018/08/14定價: $3,000

時數:6 (小時) 時段:107年8月14日 星期二 9:30~16:30 ,計六小時

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課11

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經歷:

曾任: 1.富爾笛國際企業有限公司總經理 2.英國國立萊徹斯特大學企研所行銷管理講師 3.國立清華、中山大學、元智大學行銷管理講師

>>詳細介紹

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