業務成交關鍵－『銷售數字說服力』實務解析班
◆精進業務行銷系列課程：以Excel實際帶領操作說服的關鍵數據！◆
【課程簡介】 客戶在意三種的問題：1.提升營業額2.降低成本3.提升資產運用，均涉及數字，將數字結合銷售能呈現出具體的改善成效，有效縮短銷售過程中的考慮時間與提升成交機率，而這項實務技能除適用於談判溝通，同時適用內部會議，精確抓住客戶與老闆想知道的關鍵數字，升級職場技能更進一步！ 【課程目的】 1.以Excel實際帶領操作實務 2.提升銷售數據分析、運用能力 3.將銷售從抽象提升至具體的數據溝通 4.強化業務管理功力，如業績計算、費用安排 5.提升銷售數字靈敏度 6.制定關鍵的銷售決策 7.以數字結合銷售強化行銷說服力 8.數字說服力適用於對內、對外之談判、報告中
適合對象：中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
102/3/8、3/15(週五) 早上9:30-16:30，共12小時 (可單選講座內容)
線上報名課程：http://www.cicr.edu.tw/index.php?PageID=ShowClass&clid=1968
講座一：業務成交關鍵說話力-3/8(週五)，6小時
一、銷售業務如何洞悉客戶意思
1.銷售溝通的管道
2.溝通用語的10種絆腳石
3.如何應用積極聆聽客戶的想法
二、解析銷售表達能力訣竅
1.分析從抽象到具體的流程
2.了解分類的方法
3.客戶的3種需求的問題
三、3種需求解釋觀點
1.銷售營業額的提升數字解釋
2.經營成本的降低數字解釋
3.資產運用的增加數字解釋
講座二：銷售數字說服力-3/15(週五)，6小時
一、一般銷售數字統計技巧
1.分析65比66好的原因
2.平均值或總額的比較會有陷阱
3.了解平均成長率與複合成長率的不同
4.判斷是否繼續營業的決策
二、使用圖表分析經營狀況
1.用Z圖表分析營業額變遷的傾向
2.運用ABC分析來弄清重點管理項目
3.顯示價格與銷量相關圖表分析
三、了解利潤分析對企業的影響
1.提早預測並選定能增加利潤的商品
2.求毛利最大的折扣價格
3.計算最佳的存貨數量
四、解析欲達銷售目的所需金額
1.公司的收款和貸款分析
2.收款分析試算
3.解析財務函數
※本課程全程使用電腦上課(Excel_2010(含)以下版本)，學員可攜帶筆電配合全程實務上機操作。
線上報名課程：http://www.cicr.edu.tw/index.php?PageID=ShowClass&clid=1968
講座一：業務成交關鍵說話力-3/8(週五)，6小時
一、銷售業務如何洞悉客戶意思
1.銷售溝通的管道
2.溝通用語的10種絆腳石
3.如何應用積極聆聽客戶的想法
二、解析銷售表達能力訣竅
1.分析從抽象到具體的流程
2.了解分類的方法
3.客戶的3種需求的問題
三、3種需求解釋觀點
1.銷售營業額的提升數字解釋
2.經營成本的降低數字解釋
3.資產運用的增加數字解釋
講座二：銷售數字說服力-3/15(週五)，6小時
一、一般銷售數字統計技巧
1.分析65比66好的原因
2.平均值或總額的比較會有陷阱
3.了解平均成長率與複合成長率的不同
4.判斷是否繼續營業的決策
二、使用圖表分析經營狀況
1.用Z圖表分析營業額變遷的傾向
2.運用ABC分析來弄清重點管理項目
3.顯示價格與銷量相關圖表分析
三、了解利潤分析對企業的影響
1.提早預測並選定能增加利潤的商品
2.求毛利最大的折扣價格
3.計算最佳的存貨數量
四、解析欲達銷售目的所需金額
1.公司的收款和貸款分析
2.收款分析試算
3.解析財務函數
※本課程全程使用電腦上課(Excel_2010(含)以下版本)，學員可攜帶筆電配合全程實務上機操作。
