業務成交關鍵-『銷售數字說服力』實務解析班

◆精進業務行銷系列課程:以Excel實際帶領操作說服的關鍵數據!◆

提供機構:

中華工商研究院

適合對象:中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
102/3/8、3/15(週五) 早上9:30-16:30,共12小時 (可單選講座內容)
線上報名課程:http://www.cicr.edu.tw/index.php?PageID=ShowClass&clid=1968

講座一:業務成交關鍵說話力-3/8(週五),6小時
一、銷售業務如何洞悉客戶意思
 1.銷售溝通的管道
 2.溝通用語的10種絆腳石
 3.如何應用積極聆聽客戶的想法
二、解析銷售表達能力訣竅
 1.分析從抽象到具體的流程
 2.了解分類的方法
 3.客戶的3種需求的問題
三、3種需求解釋觀點
 1.銷售營業額的提升數字解釋
 2.經營成本的降低數字解釋
 3.資產運用的增加數字解釋

講座二:銷售數字說服力-3/15(週五),6小時
一、一般銷售數字統計技巧
 1.分析65比66好的原因
 2.平均值或總額的比較會有陷阱
 3.了解平均成長率與複合成長率的不同
 4.判斷是否繼續營業的決策
二、使用圖表分析經營狀況
 1.用Z圖表分析營業額變遷的傾向
 2.運用ABC分析來弄清重點管理項目
 3.顯示價格與銷量相關圖表分析
三、了解利潤分析對企業的影響
 1.提早預測並選定能增加利潤的商品
 2.求毛利最大的折扣價格
 3.計算最佳的存貨數量
四、解析欲達銷售目的所需金額
 1.公司的收款和貸款分析
 2.收款分析試算
 3.解析財務函數
※本課程全程使用電腦上課(Excel_2010(含)以下版本),學員可攜帶筆電配合全程實務上機操作。


開課5

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經歷:

1.資策會講師 2.東吳大學兼職講師 3.文化大學推廣部講師 4.管理書籍與資訊圖書作者

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