市場行銷策略關鍵問題解決-提升產品競爭力之分析技術
提升產品競爭力之分析技術
1_CILA_沉浸式學習法 由政大企管從哈佛商學院引進之個案診斷研習法。 (1)Case_以企業個案、影片,讓學員沉浸在具體體驗感。 (2)Induce_從個案與影片彙整行銷問題解決的各項套裝策略模型。 (3)Link_連結到市場實戰情境。 (4)Apply_將學習成果轉化活用到學員的本身企業。 2_團體互動討論學習(非分組) (1) 以講師為中心,讓學員們交叉發揮創意,討論解決方法。 (2) 學習該單元架構後,腦力激盪,更能吸收。 3_學習企業面臨市場行銷問題,如何有效解決? (1) 產品KPI銷售差距問題。 (2) 定價與價格戰問題。 (3) 產品競爭力問題。 (4) 品牌推廣促銷問題。 (5) 洞悉顧客購買決策、不理性購買行為完整分析。
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一、問題診斷與解決_產品市場銷售問題在哪裡?
(一)如何解讀市場行銷問題?_實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_KPI問題在哪裡?
(1)〔內外部因素分析法〕
(2)〔KPI數字公式分析〕
2_如何解決?
(1)〔目標市場+4PS策略〕
(2)〔BCG矩陣、產品生命週期,行銷策略調整〕
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
二、問題診斷與解決_產品競爭力問題解決模型
(一)顧客為何不買?_產品競爭力問題個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_問題在哪裡?
〔顧客購買動機決策分析圖〕
2_如何解決?
(1)〔產品創新_FCRS吸引力法則〕
(2)〔4PS行銷策略調整〕
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
三、問題診斷與解決_價格問題解決模型
(一)定價方法與價格戰因應?_價格競爭實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_問題在哪裡?
〔價格敏度感(Price sensitivity)分析〕
2_如何解決?
(1)〔定價策略〕
(2)〔價格競爭的10種因應策略_〕
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
四、問題診斷與解決_品牌問題與推廣問題解決模型
(一)品牌問題?_品牌行銷成功與失敗實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_問題在哪裡?
(1)〔品牌定位(brand positioning)〕
(2)〔創意問題〕
2_如何解決?
(1)〔品牌定位方法〕
(2)〔品牌忠誠度_從顧客旅程地圖(Customer Journey Maps)〕
設計顧客服務策略
(3)〔顧客購買決策心理分析〕_如何設計創意推廣活動?
(4)〔AIDA原理〕_如何設計高效果有創意的品牌廣告
(5)〔顧客不理性購買行為分析〕_如何設計產品促銷活動?
(6)如何寫一份品牌活動企劃提案?
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。