業務銷售合約管理爭議案例實務
*從各類契約爭議案例學習進行有效的事前契約製作與事後的管理，防止不可控的風險損害
本課程以銷售合約案例分享為主，分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業，從合約整體管理的角度促進了企業的銷售風險預測，部分案例亦可從採購角度進行了解，即所謂知己知彼，才是現代業務銷售人員應該具備的合約管理與談判能力。
適合對象：專業人員
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
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• 前言-業務合約管理案例
• 案例A生產預測對業務方的影響力在哪裡？
• 案例B不可抗力發生的結果，業務方負責？
• 合約爭議的心理準備
• 爭議發生的必然性
• 充分揭露供應資訊影響的供應能力問題
• 當多數的獨立法人共用一個交易合約
• 合約價金有關案例
• 合約的漏項
• 夾心餅乾的業務
• 合約管理談判目標
• 交貨當時與交貨後責任案例
• 賣方的擔保責任
• 交貨後品質案例
• 認知問題或誠信問題
• 產品、功能檢驗與測試
• 產品、功能測試的部分陷阱案例
• 功能測試. 成功的一擊
• 管理弱化的財務
• 財務弱化帶來合約執行困難
• 不可抗力與Covid-19 大流行
• 爭議事項合約管理
• 原因探討
• 時空背景
• 協議重點
• Ｑ＆Ａ
