B2B全銷售流程的進階診斷與績效改善實務
透夠實際案例演練與講師指導，讓學習者從開發前的市場調研，擬定明確銷售策略與話術，Demo前如何精準客戶需求做準備，以及如何報價與議價，到長期的客戶關係管理，這都是這培訓方案要與學習者不斷演練與修正以期完成公司可運用的B2B銷售流程。
十大課程效益：
- 透過課程重新盤點自身客戶名單是否充足且正確，找尋可能遺漏開發的客戶
- 完整釐清競爭對手的相關資源與競爭狀態，進而調整目前業務團隊競爭技巧與資源準備
- 調整完成且成熟的銷售開發話術
- 調整並建立完善的客戶管理方式與商機漏斗管理
- 強化業務電話陌生開發技巧與邀訪命中率
- 學習陌生拜訪技巧與商機判斷實務
- 學習如何進行客戶高層的需求訪談，並建立其話術表單
- 了解高階簡報的關鍵技巧
- 習得案件銷售上如何進行價值論述/顧問式銷售的技巧
- 熟悉報價與議價談判技巧
課程內容：
| 單元 | 課程內容 | 方式 |
| 一、開發前的必須準備
【市場與競爭對手調研】 |
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講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 |
| 二、明確銷售策略與話術後【重點客戶開發與管理技巧】 |
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破題導入 講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 |
| 三、提高開發量能的【陌生開發Call訪與拜訪技巧】 |
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講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 |
| 四、精準需求訪談【有效挖掘商機與擴大痛點】 |
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講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 |
| 五、Demo前的必須準備 【精準結合需求客製化】 |
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講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 |
| 六、Demo中&Demo後 【影響訂單的關鍵技術】 |
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破題導入 講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 |
| 七、白熱化的關單前準備 【案況分析、報價技巧與議價議約技巧】 |
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講授 小組Workshop討論演練/分享發表 實際工具使用演練 實務演練-3人演練/ 學員經驗分享 |
| 八、產生持續性訂單的
【長期客戶關係管理法】 |
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講授 小組Workshop討論演練/分享發表 |
課程進行方式
推薦授課講師
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江勇慶 Chris Chiang江勇慶先生目前是一名擅長數位化轉型 及業務團隊轉型的企業高階輔導顧問暨專業講師 。 結合實務技巧 、 案例分享 並善用感動學員的方式培訓 加以影響課後學員的具體行為改變 是其備受學員肯定的主因；熱情幽默的帶課模式 輔以系統化的架構式輔導 搭配互動及場控更是於 過往上千位學員培訓中 滿意度最高的部分 。 【 唯有結合實務 才不會落入華而不實的教育訓練窠臼 】 更是他的培訓名言 。 |
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自1997年亞太教育訓練網成立開始，智谷集團致力協助企業人才培育發展，而旗下的「智谷顧問」更是企業內訓委外的好夥伴!以提升企業人才培育發展與組織績效為使命，並以「企業需求」為出發點，提供整合性完整培訓解決方案。每年至少服務300家以上企業客戶，主要以科技製造、 ... more
