國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】
最好的..最精華的...行銷、業務、談判經驗....毫不保留大公開...
－手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去？ －業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用？ －參展一直無法有效開發客源？ 網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易，透過六個小時的課程，讓你了解： 1.無籌碼的談判術 2.更精準在初期切入銷售的技巧 3.快速找到關鍵決策人物
※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高，故，不建議參加過前述課程者再次回訓。
一、 如何有效的制定市場策略及開發方式:
1.如何設定目標客戶
2.陌生開發客戶的名單方式
3.陌生開發的策略
4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
二、 四個象限找到關鍵決策者:
1.四種象限關鍵人物定義
2.關鍵成交人物判定
3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
三、 關鍵人物性格的判定
1.四色判定觀察關鍵人物
2.變色換位思考與溝通
3.各國溝通差異度及表達的強度
四、 四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
1.意境表達強度-知道各國的表達意境
2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧
3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意
五. 銷售流程對應談判術分類
1. 銷售流程七大階段
2. 銷售流程分工
3. 談判分類對應銷售流程的策略應用
六.銷售談判的六大要素
1. 談判的對手
2. 手中的籌碼
3. 最理想的目標狀況
4. 選擇談判情境
5. 團隊的成員
6. 彼此的關係
七.談判實際按例演練
利益談判法與掛勾談判法
