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國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】

最好的..最精華的...行銷、業務、談判經驗....毫不保留大公開...

  -手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去? -業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用? -參展一直無法有效開發客源? 網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易,透過六個小時的課程,讓你了解: 1.無籌碼的談判術 2.更精準在初期切入銷售的技巧 3.快速找到關鍵決策人物

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※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高,故,不建議參加過前述課程者再次回訓。


 一、 如何有效的制定市場策略及開發方式:
 1.如何設定目標客戶
 2.陌生開發客戶的名單方式
 3.陌生開發的策略             
 4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
 
二、 四個象限找到關鍵決策者:
 1.四種象限關鍵人物定義
 2.關鍵成交人物判定
 3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
 
三、 關鍵人物性格的判定
 1.四色判定觀察關鍵人物
 2.變色換位思考與溝通
 3.各國溝通差異度及表達的強度
 
四、 四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
 1.意境表達強度-知道各國的表達意境
 2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧
 3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
 4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意
 
五、 銷售談判的六大要素
 1.談判的對手
 2.手中的籌碼
 3.最理想的目標狀況
 4.選擇談判情境
 5.團隊的成員
 6.彼此的關係
 
六、 銷售談判方式的運用
 利益談判法與掛勾談判法


開課2

標記

經歷:

1.法國上市公司集團 業務協理 2.中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問

>>詳細介紹

*請務必將下列資料填妥,資料送出後,開課單位將會主動與您聯繫。

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