國際貿易的『價格條件』與 『付款條件』的運用與選擇
*國貿人員最頭痛的「對外報價」, 「對外收錢」一次打包從頭說到尾*
國際貿易的領域裡頭, 有兩個支柱, 一個是價格條件, 另外一個支柱是付款條件, 缺一不可, 也是在學習國貿裡頭最不好懂, 最不好學的兩個部分. 價格條件就是外貿報價的基礎, 與國內的報價全然不相關也全然不同, 是由國際商會巴黎總會集合了法律專家, 銀行業者與貿易學者共同擬定的, 訂立了國貿條規, 有11種的報價條件, 也劃分了買方與賣方的風險, 責任與費用. 付款條件是洽談國貿過程中買方與賣方的拉鋸戰, 賣方期望交貨前就全部拿到貨款, 買方巴望貨物先運來後, 全部賣光了再給錢,也就是賣方希望採交貨前收款, 買方期望交貨後付款. 這樣的付款時機: 交貨前, 交貨時以及交貨後的付款專有名詞都要在洽談過程正確的說出來 甚至訂立在訂單或是契約內,這些的專有名詞是什麼呢? 有聽過銀行託收, 有聽過T/T 但是不是很清楚, 有沒有盲點呢?
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1.新版國貿條規Incoterms 2010
(1) 解說國際商會訂立的11種對外報價的價格計算的基礎
(2) 解說這11種價格結構買方與賣方各10種的風險,責任與費用的歸屬
2. 11種對外報價的運用與選擇
(1) 解說在何種情況之下報價對買方有利
(2) 解說在何種情況之下報價對賣方有利
3. 國際貿易的各種付款條件
(1) 交貨前的付款
1. 訂貨付現 (Cash with order; CWO)
2. 紅條款信用狀 (Red clause L/C)
(2) 交貨時付款:
1. 憑單據付現款 (Cash against documents;CAD)
2. 信用狀 (Letter of credit;L/C)
(3) 交貨後付款
1.貨到付款 (Cash on delivery ; COD)
2. 記帳 (Open account ; O/A)
3. 寄售 (Consignment)
(4) 屬於銀行託收:
1.付款交單 (Documents against payment ; D/P)
2. 承兌交單 (Documents against acceptance ; D/A)
4. 信用狀的樣張解說