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鬼谷子商業談判策略運用講座班

◆---對內跨部溝通者、對外業務/採購/企劃者 均適用---◆

  課程目標:藉由活潑案例從影劇、生活中、企業界實際的個案說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備之巧思,並達到自己欲達成的目標。

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適合對象:大型企業負責人 、中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業

前言:談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳心中早有棋譜,上場時才能出狠招。對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,縱橫家之流,他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫江湖,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,讓人拍案稱奇!

本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。

報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


●課程內容

一、談判概論及前言介紹

二、淺談鬼谷子的道與術

三、語言表達四個層次說話、溝通、談判、吵架

四、學理上及真實世界中的談判運用

五、談判的準備

  1.依事務性質來分類談判種類

  2.談判前的準備工作--解析、情報、迂迴……

六、談判種類

  1.談判層級會影響談判結果的因素解析

  2.生活與實際應用法則

   ●街頭智慧談判   ex.菜市場買肉、計程車司機

   ●商務談判應用   ex.一對一的餐廳點餐

   ●漫長等待法運用   ex.古人智慧,商道的啟示與應用

   ●舌戰群儒以寡擊眾 ex.一對多談判

七、透析華人世界溝通及邏輯思維模式

  1.華人的思考模式與表達特徵  

  2.華人的思考模式及遇事原則

  3.華人思考模式充滿辯證法則   

  4.華人對事情的處理模式三部曲

  5.西方人的溝通與邏輯思為模式

  6.【個案介紹及分享】:●YAHOO! / ●台塑公安事件 / ●理律法律事務所

八、鬼谷子式心理談判技巧

  1.鬼谷子十二術的淺談及介紹

  2.五心性及九類『察言觀色』溝通法

  3.捭闔之術、釣機技巧…

  4.談判行徑的心口攻防實務

  5.鬼谷子經典案例分享

  6.鬼谷子式談判技巧運用

九、運用鬼谷子的具體十種談判技巧及戰術

  來我家作客、個別擊破、大陣仗、欲走還留、真的走人、你死我活、虛張聲勢、

  咄咄逼人、標準&讓步程序、遊行花車等十種戰術…

十、談判綜合策略運用策略—補充說明

十一、談判完注意事項及其他

 
 
●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「鬼谷子商業談判策略運用講座」結業證明。

1.原費用$3,000,前20名享優惠價$2,520。(費用已含課程講義及午餐費用)

2.優惠方案(20位名額之後享):

(1)本院舊生折抵$300優惠。

(2)團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。(以上三優惠方案恕不同時使用)


 



報名截止日:2018/01/08

開課日:2018/01/09結束日:2018/01/09定價: $3,000

時數:6 (小時) 時段:107/1/9 (週二) 9:30-16:30

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課13

標記

經歷:

現任: 1.智通天下文化首席講師 2.經濟日報兼任財經講師 3.汎亞人力銀行兼任講師 4.浙江義烏傳程諮詢公司資深顧問師 5.勞委會職訓局講師 經歷: 1.資深財經記者 2.中時晚報、中晚捷運報執行副總編輯 3.1111人力銀行總管理處特別助理 4.21世紀優勢公關副總經理...

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