鬼谷子商業談判策略運用講座班
◆---對內跨部溝通者、對外業務/採購/企劃者 均適用---◆
課程目標:藉由活潑案例從影劇、生活中、企業界實際的個案說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備之巧思,並達到自己欲達成的目標。

前言:談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳,心中早有棋譜,上場時才能出狠招。對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,縱橫家之流,他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫江湖,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,讓人拍案稱奇!
本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
●課程內容
一、談判概論及前言介紹
二、淺談鬼谷子的道與術
三、語言表達四個層次說話、溝通、談判、吵架
四、學理上及真實世界中的談判運用
五、談判的準備
1.依事務性質來分類談判種類
2.談判前的準備工作--解析、情報、迂迴……
六、談判種類
1.談判層級會影響談判結果的因素解析
2.生活與實際應用法則
●街頭智慧談判 ex.菜市場買肉、計程車司機
●商務談判應用 ex.一對一的餐廳點餐
●漫長等待法運用 ex.古人智慧,商道的啟示與應用
●舌戰群儒以寡擊眾 ex.一對多談判
七、透析華人世界溝通及邏輯思維模式
1.華人的思考模式與表達特徵
2.華人的思考模式及遇事原則
3.華人思考模式充滿辯證法則
4.華人對事情的處理模式三部曲
5.西方人的溝通與邏輯思為模式
6.【個案介紹及分享】:●YAHOO! / ●台塑公安事件 / ●理律法律事務所
八、鬼谷子式心理談判技巧
1.鬼谷子十二術的淺談及介紹
2.五心性及九類『察言觀色』溝通法
3.捭闔之術、釣機技巧…
4.談判行徑的心口攻防實務
5.鬼谷子經典案例分享
6.鬼谷子式談判技巧運用
九、運用鬼谷子的具體十種談判技巧及戰術
來我家作客、個別擊破、大陣仗、欲走還留、真的走人、你死我活、虛張聲勢、
咄咄逼人、標準&讓步程序、遊行花車等十種戰術…
十、談判綜合策略運用策略—補充說明
十一、談判完注意事項及其他
1.原費用$3,000,前20名享優惠價$2,520。(費用已含課程講義及午餐費用)
2.優惠方案(20位名額之後享):
(1)本院舊生折抵$300優惠。
(2)團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。(以上三優惠方案恕不同時使用)
報名截止日:2018/07/09
開課日:2018/07/10結束日:2018/07/10定價: $2,520
時數:6 (小時) 時段:(二) 9:30-16:30
地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]