前言：談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術，「預」也就是意在念先，坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是，不能臨時抱佛腳，心中早有棋譜，上場時才能出狠招。對大多數人來說，鬼谷子是歷史上神秘人物，事實上，他是司馬遷筆下九流十家中，縱橫家之流，他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一，他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿，縱橫江湖，所向披靡，予取予求，戰績彪炳，光彩奪目。談判就是依情境變化做最佳的決斷科學，是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程，透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到，口者，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。兩千多年來，歷史春去秋來，人物情境不斷更迭，但人性並沒有改變，當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析，至今依然適用於各種領域中，甚至每每有獨到之處，讓人拍案稱奇!

本課程將運用鬼谷子式的談判技巧，並扎根談判基本功，協助成為無堅不摧，人人稱羨的溝通談判達人。

一、談判概論及前言介紹

二、淺談鬼谷子的道與術

三、語言表達四個層次說話、溝通、談判、吵架

四、學理上及真實世界中的談判運用

五、談判的準備

　　1.依事務性質來分類談判種類

　　2.談判前的準備工作--解析、情報、迂迴……

六、談判種類

　　1.談判層級會影響談判結果的因素解析

　　2.生活與實際應用法則

　　　●街頭智慧談判   ex.菜市場買肉、計程車司機

　　　●商務談判應用   ex.一對一的餐廳點餐

　　　●漫長等待法運用   ex.古人智慧，商道的啟示與應用

　　　●舌戰群儒以寡擊眾 ex.一對多談判

七、透析華人世界溝通及邏輯思維模式

　　1.華人的思考模式與表達特徵  

　　2.華人的思考模式及遇事原則

　　3.華人思考模式充滿辯證法則   

　　4.華人對事情的處理模式三部曲

　　5.西方人的溝通與邏輯思為模式

　　6.【個案介紹及分享】：●YAHOO! / ●台塑公安事件 / ●理律法律事務所

八、鬼谷子式心理談判技巧

　　1.鬼谷子十二術的淺談及介紹

　　2.五心性及九類『察言觀色』溝通法

　　3.捭闔之術、釣機技巧…

　　4.談判行徑的心口攻防實務

　　5.鬼谷子經典案例分享

　　6.鬼谷子式談判技巧運用

九、運用鬼谷子的具體十種談判技巧及戰術

　　來我家作客、個別擊破、大陣仗、欲走還留、真的走人、你死我活、虛張聲勢、

　　咄咄逼人、標準&讓步程序、遊行花車等十種戰術…

十、談判綜合策略運用策略—補充說明

十一、談判完注意事項及其他