目前位置: 首頁 > 公開課程 > 行銷業務 > 業務技巧 > 黃金業務員超強業績提升要訣實務講座

黃金業務員超強業績提升要訣實務講座

(陌生開發、銷售技巧、議價談判)協助有效提昇自我業績~(名額有限敬請把握)

  本課程為協助業務員拓展陌生市場,透過顧客的肢體語言密碼找出不同的應對溝通法,從顧客心理弱點下手,學會面對不同客戶採取不同的議價方法,進而提昇自我業績,創造顧客、自己、企業三贏場面。 ●本課程特應學員需求規劃,名額有限,敬請把握!! ●上完本課程的學員說:聽老師說案例,不用分組討論,比較沒壓力。 ●諸多學員給予本課程及講師高度滿意!!

加入收藏
收件人email:
寄件人姓名:
寄件人email:
適合對象:中小企業負責人 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000



節錄《career職場情報誌》11月號第415期

做業務,不能常靠親友捧場…
做業務老是靠親友捧場,遲早坐吃山空。
對新手業務員來說,最害怕的就是陌生客戶開發,尤其對於習慣「鍵談」而不「健談」的網路世代,要拜訪不認識的人,還要賣商品給他,更是頭皮發麻。因而許多新手會從自己的親朋好友下手,也就是業務圈說的「緣故客戶」開發。

書籍《公關專家不告訴你的讀心術Ⅱ》提及

從事業務行銷工作,只開發緣故客戶很快就會面臨致命的瓶頸。根據統計,我們每一個人所認識的人與陌生人的比例是一比萬,也就是說,我們身邊99﹒9%都是陌生人,陌生人是永遠開發不盡的龐大市場和商機,只要是敢想敢追敢得到的業務工作者,絕對都不會放棄陌生市場這塊大餅。



**課程內容**

一、陌生開發的目標客戶與潛在客戶

  1.目標與潛在新客戶在哪裡?-市場區隔與目標市場選擇

  2.紅海型/藍海型/利基型產品的新客戶

二、客戶開發的模式

  1.如何藉由通路商開發新客戶市場

  2.如何藉企劃策略思維開發新客戶

三、準備強有力的輔銷工具-產品銷售企劃書

  1.如何準備具銷售力的產品簡介企劃書

  2.產品銷售企劃書的參考格式

  3.分析不同客戶的需求差異行銷策略

四、面對陌生客戶的溝通銷售法

  1.需求與問題的判定(Reason)

   ●五種提問法-判斷陌生客戶的需求與問題

   ●傾聽法的四個技巧

  2.導引陌生客戶(Impact)

   ●建立專業形象與信任

   ●用肢體表達尊重/重視

   ●同理心的巧妙運用

   ●客戶問題的縮小與聚焦

  3.建構銷售方案(Capability)

   ●四種不同類型客戶的最佳銷售方案是什麼

   ●支持、擴大、改變的銷售策略

   ●掌握客戶的買賣心理弱點

五、開價與議價模式與談判

  1.滲透式價格

  2.比較式價格

  3.紅海式價格

  4.破壞式價格

  5.化簡為繁議價法

  6.推算客戶價格底線

  7.移動客戶的價格底線

六、判讀陌生客戶的肢體訊號

  1.負面訊號的種類與應對溝通技巧

  2.正面訊號的種類與應對溝通技巧

  3.權威訊號種類與與應對技巧

  4.焦慮與不信任訊號種類與與應對技巧

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「黃金業務員超強業績提升要訣實務講座- 陌生開發、銷售技巧、議價談判」結業證明。



報名截止日:2018/09/10

開課日:2018/09/11結束日:2018/09/11定價: $3,300

時數:7 (小時) 時段:(二) 9:00-17:00

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課10

標記

經歷:

>>詳細介紹

*填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!


三聯式 二聯式


(重新產生)