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採購談判和報價議價技巧(高雄班)

結合課堂講授、案例解說、個案研討和技巧演練、示範指導及Q&A教學,提升學習效益

  1.結合課堂講授、案例解說、個案研討和技巧演練、示範指導及Q&A教學,提升學習效益。 2.實務為主,理論為輔,並將針對常見的採購銷售談判績效瓶頸,提出對策建議。

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適合對象:中階主管 、專業人員 、一般職員
【課程簡介】 
本課程目的在強化企業採購同仁的採購和議價談判技巧與能力。 

【課程特色】 
一、實務導向,結合實例解說、個案研討及情境技巧演練,講師並將提供即席指導與技巧示範教學,讓學員們在活潑的學習氣氛中,有效掌握課堂所學在工作實務面的應用要領。 
二、講師曾擔任國際採購部門(IPO)主管,有豐富的採購談判經驗,除能與學員分享許多寶貴的實務心得,講師並俱備技巧示範和即席指導能力,並重視與學員的互動。 

【適合對象】 
企業採購同仁與相關人員 

【課程大綱】 

一.採購談判應先俱備的認知 
1.買賣談判心理的掌握與運用 
2.採購談判的成功關鍵要素 
3.採購談判「籌碼」的分析與運用要領 
4.採購談判目標的設定與談判策略規劃要領 

二.採購談判和議價談判的技巧 
1.採購談判的策略、戰術與技巧運用 
2.「建立優勢」和「化解劣勢」的談判技巧 
3.採購談判的衝突、妥協和僵局處理技巧 
4.採購議價談判的戰術和技巧運用 

三.分組個案研討暨一對一技巧演練 
1.進行採購談判模擬個案分組研討 
2.進行採購談判技巧一對一技巧演練 
3.講師進行即席指導與技巧示範演練 

四.課程總結暨Q&A 
講師針對課程內容做綜合結論,並將教學內容在實務面的應用要領,進行重點複習講授 

【講師簡介—林鴻榮老師】 
學歷: 
加拿大英屬哥倫比亞大學企管碩士 
現職: 
1.DIBC迪鯨國際事業總經理 
2.工研院產業學院特聘講師 
經歷︰ 
曾任職於IBM公司、加拿大Johnson&Johnson、J&J顧問集團等國內外知名科技、製造業、醫療產業和消費性產品企業,擔任產品研發、資深產品經理、IPO國際採購、業務銷售和市場行銷、事業經營專業經理人, 
及國際性專業顧問公司企業策略顧問、合夥人與國際商務談判代理人職務,在國內外擁有二十多年之實務經驗,理論與實務兼俱。 

【開課資訊】 
主辦單位:工研院南部學習中心 
舉辦地點:南部學習中心/高雄市前鎮區一心一路243號4F-1(光華路和一心路口) 
舉辦日期:102/09/10(二) 9:30~16:30(6小時) 

課程費用:
課程原價,每人3,200元 
10天前報名或同一公司二人報名優惠價,每人2,800 元 

注意事項: 
1.為確保您的上課權益,報名後若未收到任何回覆,敬請來電洽詢方完成報名。 
2.因課前教材、講義及餐點之準備及需為您進行退款相關事宜,若您不克前來,請於開課三日前告知,以利行政作業進行並共同愛護資源。 
3.若原報名者因故不克參加,但欲更換他人參加,敬請於開課前二日通知。 
 

報名諮詢

報名方式:
1. 點選亞太教育訓練網下方之「我要報名」按鈕進而填寫報名資訊即可。
2. 或電洽:02-27363878 *521 張小姐、02-27363878 *136 黃小姐。

※注意事項※ 為確保您的上課權益,報名後若未收到任何回覆,請來電洽詢方可完成報名


簡介


產業學院緣起
  依據行政院「挑戰2008:國家發展重點計畫」下之「國際創新研發基地」與「產業高值化」兩計畫,首重產業科技人才的效能。

•911216經科字第09103373120號函:經濟部將本院籌設工研院產業學院之工作,列為因應產業結構轉型,提 ... more

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