採購談判和報價議價技巧(高雄班)
結合課堂講授、案例解說、個案研討和技巧演練、示範指導及Q&A教學，提升學習效益
1.結合課堂講授、案例解說、個案研討和技巧演練、示範指導及Q&A教學，提升學習效益。 2.實務為主，理論為輔，並將針對常見的採購銷售談判績效瓶頸，提出對策建議。
誰來看過(1)
【課程簡介】
本課程目的在強化企業採購同仁的採購和議價談判技巧與能力。
【課程特色】
一、實務導向，結合實例解說、個案研討及情境技巧演練，講師並將提供即席指導與技巧示範教學，讓學員們在活潑的學習氣氛中，有效掌握課堂所學在工作實務面的應用要領。
二、講師曾擔任國際採購部門(IPO)主管，有豐富的採購談判經驗，除能與學員分享許多寶貴的實務心得，講師並俱備技巧示範和即席指導能力，並重視與學員的互動。
【適合對象】
企業採購同仁與相關人員
【課程大綱】
一.採購談判應先俱備的認知
1.買賣談判心理的掌握與運用
2.採購談判的成功關鍵要素
3.採購談判「籌碼」的分析與運用要領
4.採購談判目標的設定與談判策略規劃要領
二.採購談判和議價談判的技巧
1.採購談判的策略、戰術與技巧運用
2.「建立優勢」和「化解劣勢」的談判技巧
3.採購談判的衝突、妥協和僵局處理技巧
4.採購議價談判的戰術和技巧運用
三.分組個案研討暨一對一技巧演練
1.進行採購談判模擬個案分組研討
2.進行採購談判技巧一對一技巧演練
3.講師進行即席指導與技巧示範演練
四.課程總結暨Q&A
講師針對課程內容做綜合結論，並將教學內容在實務面的應用要領，進行重點複習講授
【講師簡介—林鴻榮老師】
學歷：
加拿大英屬哥倫比亞大學企管碩士
現職：
1.DIBC迪鯨國際事業總經理
2.工研院產業學院特聘講師
經歷︰
曾任職於IBM公司、加拿大Johnson&Johnson、J&J顧問集團等國內外知名科技、製造業、醫療產業和消費性產品企業，擔任產品研發、資深產品經理、IPO國際採購、業務銷售和市場行銷、事業經營專業經理人，
及國際性專業顧問公司企業策略顧問、合夥人與國際商務談判代理人職務，在國內外擁有二十多年之實務經驗，理論與實務兼俱。
【開課資訊】
主辦單位：工研院南部學習中心
舉辦地點：南部學習中心/高雄市前鎮區一心一路243號4F-1(光華路和一心路口）
舉辦日期：102/09/10(二) 9:30~16:30（6小時）
課程費用：
課程原價，每人3,200元
10天前報名或同一公司二人報名優惠價，每人2,800 元
注意事項：
1.為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，敬請來電洽詢方完成報名。
2.因課前教材、講義及餐點之準備及需為您進行退款相關事宜，若您不克前來，請於開課三日前告知，以利行政作業進行並共同愛護資源。
3.若原報名者因故不克參加，但欲更換他人參加，敬請於開課前二日通知。
報名諮詢
報名方式：1. 點選亞太教育訓練網下方之「我要報名」按鈕進而填寫報名資訊即可。
2. 或電洽：02-27363878 *521 張小姐、02-27363878 *136 黃小姐。
※注意事項※ 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方可完成報名
簡介
產業學院緣起
依據行政院「挑戰2008：國家發展重點計畫」下之「國際創新研發基地」與「產業高值化」兩計畫，首重產業科技人才的效能。
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