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採購談判策略技巧與合約管理實務講座班

*幫助學員了解常用採購談判策略,建立完整正確的合約管理觀念*

  透過宏觀談判所需要掌握的資訊,進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊,了解策略所帶來效應。藉此讓學員透視採購談判中雙方所進行的互動及可以採用的因應作法,達到合約管理的重要目的,有效率的簽訂合約、管理合約的履行,以降低採購契約發生爭議的風險。   幫助學員了解常用採購談判策略,以及其可能的對應方式。進而應用在實際談判操作。同時建立完整正確的合約管理觀念,讓合約管理,在採購談判的進程之中即發揮有效率的管理作為。

提供機構:

中華工商研究院

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適合對象:專業人員 、一般職員 、職場新鮮人

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一、從案例看談判與合約管理

二、採購談判的成本

三、採購談判的內涵

四、解決問題的方式

五、採購與供應的四個時期

六、四個時期的談判策略

七、規格規範的確認

八、商業談判的考量

九、採購談判3S的任務

十、採購議價階段

    1.多種組合報價

    2.價格分析工具(量價分析工具)

    3.價格議不下來怎辦?

    4.鐘擺效果的議價方式

    5.契約條件變化

十一、契約簽訂前的變數

十二、衝突管理_有效率的衝突解決策略價

十三、採購談判結束後還有工作

十四、Q & A  



開課14

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經歷:

現 任:專業講師、企業法務顧問。 經 歷:  1.航運集團公司法務4年。  2.上市公司集團工程公司行政經理兼採購及法務經理2年。  3.上市公司法務經理16年。 產業經歷:製造業、工程業、服務業、科技業。

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