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採購談判策略技巧與合約管理實務講座班

*幫助學員了解常用採購談判策略,建立完整正確的合約管理觀念*

  透過宏觀談判所需要掌握的資訊,進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊,了解策略所帶來效應。藉此讓學員透視採購談判中雙方所進行的互動及可以採用的因應作法,達到合約管理的重要目的,有效率的簽訂合約、管理合約的履行,以降低採購契約發生爭議的風險。   幫助學員了解常用採購談判策略,以及其可能的對應方式。進而應用在實際談判操作。同時建立完整正確的合約管理觀念,讓合約管理,在採購談判的進程之中即發揮有效率的管理作為。

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一、合約管理

  • 採購談判時要做的事
  • 契約格式的談判
  • 契約草擬階段
  • 簽約時及履約階段
  • 契約執行後的階段
  • 其他爭議的處理
  • 合約執行的監控
  • 合約相關問題處理
  • 修    約
  • 違    約
  • 違約處理一
  • 違約的處理二
  • 違約的處理三
  • 文件的保存
  • 保存年限

 

二、談判破題

  • 談判的內涵
  • 解決問題  V.S.  達成協議
  • 四個步驟
  • 採購談判前的準備
  • 資訊的蒐集及應用
  • 報價及議價-契約的價格
  • 採購價格談判
  • 供應商報價的分析
  • 採購標的範圍確定後應注意的事
  • 價格的組成成分
  • 下錨定椿--建構談判基礎
  • 價格議不下來怎辦?
  • 使用鐘擺效果來議價
  • 獨家或單一供應商的進階談判技巧
  • 七種談判技巧

 



報名截止日:2019/04/17

開課日:2019/04/18結束日:2019/04/18定價: $3,000

時數:6 (小時) 時段:108年4月18日 星期四 9:30~16:30 ,計六小時

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課14

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經歷:

現 任:專業講師、企業法務顧問。 經 歷:  1.航運集團公司法務4年。  2.上市公司集團工程公司行政經理兼採購及法務經理2年。  3.上市公司法務經理16年。 產業經歷:製造業、工程業、服務業、科技業。

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