採購契約之訂定及談判基本要領實務講座班
迅速掌握採購契約的重點及契約條件＊從宏觀角度了解談判的意義及內涵
本課程適合採購、總務、法務人員基礎訓練，以實務經驗建構正確的契約製作觀念，迅速掌握採購契約的重點及契約條件。同時從宏觀角度了解談判的意義及內涵，進而掌握其實務上進行談判時的基本要領。當採購議價時或契約格式戰爭時的談判高峰期來臨時，能夠掌握基本要領，進而發揮個人專長或發掘資訊的價值，為議價程序及契約的爭霸立下不敗的基礎。 本講座師資現任上市公司董事長室法務經理，曾任航空公司法保室4年、上市公司所屬環保工程公司法務經理、上市公司集團工程公司行政經理兼採購及法務經理，擁有18年實務工作經驗與心得要領。主講採購契約、採購談判法律等實務課程，具有8年的教學經歷，將珍貴實務經驗提供參與人員因應之道。
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講座一：採購契約之訂定實務講座班
一、法律上的採購意義
二、何時須要簽訂採購契約?
1.採購談判
2.保密協議
三、何謂合約?契約?
四、採購契約之要素
—鑽石原則
五、合約結構
1.主文、議價紀錄、規範
2.工程特有的條款
六、合約內容應避免的事項
1.語意不清
2.引用以引用附件為原則
七、採購契約的重要條款
八、契約其他條款注意事項
1.違約索賠
2.契約的出口
九、印花稅的相關問題
十、分組討論及報告
講座二：採購談判之運用及要領實務講座班
一、如何報價
1.採購價格談判
2.報價策略
二、採購議價
1.價格(報價)的基礎
2.針對”確定採購標的範圍後的報價”進行議價時應注意的事項
3.基礎或組成改變，價格即會動搖
三、推上談判桌
1.狀況
2.思考點
四、談判之破題
1.案例的幫助
2.從分柳丁的案例中，我們得到結論
3.好奇心
4.耐性
5.毫無規則可循
五、談判前的準備
1.資訊的重要 (資訊的蒐集)
2.有資訊的搜集當然就有資訊的偽造
3.偽造資訊應該對於偽造的一方具有談判上的效益否則偽造就失去意義，反而易造成自身談判上的困擾
4.任何訊息都應該以正反兩面加以推敲
5.如何避免資訊不對稱及資訊的偽造
6.案例
六、談判要領
1.從談判目的決定談判的態度
2.議題數決定衝突的多寡
3.談判的變數的認知
七、談判策略
1.感知的力量
2.權限的限制—談判力的來源
3.下錨定椿--建構談判基礎
4.談判時的幾種選項
八、談判應注意的問題
1.目標設定
2.會談中再次聚焦
3.未全面達成共識前的認知
4.把人和問題（事）分開
5.和自己人談判（內部談判）
6.作談判紀錄
7.最後請檢視幾點
九、總結
