頂尖業務的激勵銷售心法
故事銷售•精準話術•持續成交
¢ 課程效益 1.P2P個人銷售的心靈激勵，培養堅定信念，做好自我管理 2.發揮感性情懷，同理關懷，洞悉體察顧客的心理 3.善用理性說服，服務到位，建立顧客信心 4.心存感激，堅持不懈的精神，自尊才能贏得尊敬
●洞察人性的四大需求—肯定、歸屬、安全、成就
●信念的終極力量—思維不翻轉，結局就翻盤
●缺乏自信形成的惡性循環
●正向思考：核心力、提升力、驅策力、自持力
●克服恐懼、不畏拒絕:客戶心理v.s銷售轉換
●商品式銷售v.s顧問式銷售
二、故事銷售力--情感連結的秘訣
●善用五感銷售—眼睛、表情、聲音、耳朵、肢體
●故事銷售力四部曲--感性的同理關懷
●DISC辨識顧客的四種人際風格
●同理心的3F原則—Feel/Felt/Find
三、精準話術力--激發購買的行動
●終極利益FBO—特徵/利益/目標
●名人金句法
●SCQA 請君入甕法
●拔除抗拒點: NEEDS 法則
●七句話成交術
●換句話說就成交
四、持續成交力--提升價值的主張
●四種銷售障礙類型 & 處理原則
●以彼之矛，攻彼之盾
●持續成交的技巧:
1. 塑造價值而非價格
2. 價值可以增值
3. 幫客戶轉移風險
4. 用小利換大利
5. 強化稀少性
6. 口碑見證說服客戶買單
授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒發「頂尖業務的激勵銷售心法--故事銷售•精準話術•持續成交」結業證明。
報名截止日：2025/10/04
開課日：2025/10/08結束日：2025/10/08定價： $3,500
時數：6 (小時) 時段：(週三)9:30-16:30
地點：台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]
