策略式銷售技巧與B2B業務實戰攻略
如何在B2B的業務專案致勝，突破業務的盲點
前言 如何在B2B的業務專案致勝，突破業務的盲點，透過關鍵的銷售策略，提高成交率，本課程運用美國知名的業務銷售訓練領導者--Miller Heiman的理論，結合講師長達25年的B2B實戰經驗與案例分享，透過學員分組腦力激盪及小組工作坊的方式進行，提供學員了解談判要素、理論、策略、風格，業務等的多種形態及關鍵因素,了解談判目標設定與策略形成方式，升級每個人的戰術與戰力，一次進化到策略型的業務高手。
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課程日期：114年 6/5(四)+6/6(五)
●業務的心理與心態設定
1.如何建立正向、堅韌的業務心態
2.如何克服拒絕、保持積極心態
●客戶購買與不買的心理
1.分析客戶的心理
2.提供實用的方法來影響客戶的決策
●我們選擇客戶還是被客戶選
1.如何主動選擇有潛力的客戶
2.提供實用的篩選工具和策略
●談判的提問類型與技巧
1.透過精準提問引導對話，挖掘客戶需求
2.在談判中取得主導地位，並促進成功的成交
●如何擬定銷售策略與執行
1.制定符合自身業務情況的銷售策略
2.有效執行的具體步驟提升工作效率
●銷售前的準備計畫與演練
1.如何擬定銷售計劃
2.制定個性化的銷售話術，應對各種客戶情境
●客戶的類型有哪些特性
1.不同類型客戶的行為特徵
2.針對不同特質調整溝通方式
●銷售漏斗及客戶判斷
1.銷售漏斗模型，跟進銷售機會
2.如何篩選高潛力客戶，避免浪費時間
●關鍵成交法與議價技巧
1.掌握關鍵成交時機，運用精準議價技巧達成雙贏
2.如何應對價格異議，順利完成交易並提升客戶的忠誠度
授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，本院頒給「策略式銷售技巧與B2B業務實戰攻略」結業證明。
報名截止日：2025/06/01
開課日：2025/06/05結束日：2025/06/06定價： $5,600
時數：12 (小時) 時段：(週四)9:30-16:30
地點：台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]
