【線上同步直播】醫療器材產品行銷及通路策略佈局實務-公開課程-亞太教育訓練網

【線上同步直播】醫療器材產品行銷及通路策略佈局實務

說明醫材專業銷售過程中，行銷經理人如何透過產品、市場、通路及業務人員來規劃...

　　本課程內容將說明醫材專業銷售過程中，行銷經理人如何透過產品、市場、通路及業務人員來規劃佈局醫材產品的通路行銷策略，藉由理解不同關係人(Stakeholder)的視角、思維與需求來規劃全方面(Comprehensive)的市場導入策略。透過瞭解與學習國際大廠行銷策略架構與市場分析技巧，輔以專業的業務團隊及通路管理技巧，使高階醫材得以更有效率進入市場，除了提供醫事人員及機構更好的解決方案，更讓廣大的病患受惠。

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提供機構：

工業技術研究院(工研院產業學院)

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【線上同步直播】醫療器材產品行銷及通路策略佈局實務

上課地址：課前寄發線上教室網址，實際上課資訊請依上課通知為準

時數：6

起迄日期：2021-08-19~2021-08-19

聯絡資訊：陳小姐/03-5732407

報名截止日：2021-08-16

課程類別：人才培訓(課程)

活動代碼：2321020006

課程介紹

台灣醫療環境在世界首屈一指，近幾年來隨著研發及材料技術越趨成熟，高階醫療器材相關產業在台灣將可望成為下一個明星產業。高階醫材在隨著研發、製造及取證階段的完成後，進入市場造福更多醫療專業使用者同時創造理想的銷售數字將是團隊心血結晶最後一片重要的拼圖。

*為因應疫情防疫規定，本場次課程將以線上直播為主，後續將視疫情規定討論是否開放實體課程。

‧課程時間：上午9：30 - 下午16：30

‧登入線上課程時間：上午 9：00 開放登入

‧線上課程工具： Webex Meetings

線上課程規定/操作指引(課前敬請先安裝軟體並與助教測試連線)

【課程規定】

1. 線上測試：請務必依據上課通知測試時間完成線上測試，確認可聽到播放聲音、看到播放影像及測試者本人視訊畫面、可進行發言等。

2. 請於課程開始前15-30分鐘進入會議室、開啟視訊鏡頭，進行點名/識別、測試設備。

2. 需使用「公司+本名」登入會議室(例如：工研院-王小明)，以利點名/識別，若無法確認為本課程學員，主持人將有權不同意該員與會。

3. 課程開始30分鐘後將上鎖線上會議室，不開放進入；如無法於課前順利進入課程會議室，請務必來電告知。

4. 課程進行中，如有問題請使用文字在聊天室區域提問。

5. 為避免干擾，講師授課時請將麥克風設為靜音。

6. 請尊重講師之智慧財產權，請勿複製、轉載或公開播放；課程僅限完成繳費之參訓學員參加，每一帳號只限一人上課，禁止他人旁聽，非本班學員將不允許入內。

7. 本同步數位課程無補課機制，敬請準時參與。

8. 本課程將於課前寄送講義、發票至學員指定地址，課後提供上課證明，為方便作業，敬請不克參加者於開課前三日前來電或來信告知。

【操作指引】

1. 請下載Cisco Webex軟體：https://www.webex.com/downloads.html/

2. 請註冊Cisco Webex帳號：https://cart.webex.com/sign-up

3. 請打開瀏覽器，登入Cisco Webex網站：https://www.webex.com/，並在畫面右上角「我的設定檔」更名。

4. 使用瀏覽器或應用程式登入會議室，輸入會議室ID及密碼即可。

5. 進入會議室後請測試設備，確認麥克風功能、收音及視訊鏡頭是否正常。如測試後無法正常運作，請與主持人聯繫。如已確認設備無問題，請將麥克風關閉，靜待課程開始。

課程目標

1. 認識醫療器材市場中，不同利益關係人在產品推廣所扮演的關鍵角色

2. 熟悉以市場需求為核心的行銷規劃架構（互動實作教學）

3. 醫療器材市場上市前準備及業務銷售策略

4. 醫療器材業務銷售與產品行銷策略實務(案例分享)

課程對象

本課程適合的授課對象為醫療器材從業人員、業務行銷主管、產品主管等。

講師簡介

特別邀請於該領域具有豐富經驗講師授課！

陳鴻麒 Steve Chen 老師

曾任職J&J, B.Braun(Aesculap)及Baxter醫療器材台灣分公司業務經理及部門經理

擅長外科手術醫療器材市場行銷策略規劃與業務團隊及銷售通路管理

國立中興大學EMBA企管組碩士畢業、逢甲大學商學博士班博士候選人

現職：

昊漢國際整合行銷(股)公司執行長、谷盺生物科技股份有限公司營運長，並為多家新創團隊約聘顧問

陳佳偉 Allen Chen 老師

曾任職Intuitive Surgical(直覺公司台灣分公司)及達勝公司臨床業務協理及全國業務經理

擅長外科臨床產品教育規畫/行銷/通路銷售整合策略

美國北卡大學-夏洛特分校企管碩士

現職:

苡樂生醫經理人, 康德生醫股份有限公司行銷部經理

國內醫療器材新產品開發公司顧問

課程大綱

課程內容

課程時數

1. Comprehensive Marketing Strategy for Medical Devices：
Part 1 – Key Stakeholders in the Market
Part 2 – Framework of Your Go-To-Market Strategy

3小時

2. Sale Process and Product Strategy for Medical Devices:

Part 1 – Pre-Marketing Preparation and Strategy
Part 2 – Product Marketing Strategy – Case Sharing

3小時

※ 執行單位保留調整課程內容之權利

課程特色

曾服務外商醫材公司多年的Steve老師與Allen老師，藉由此堂課將帶給學員更具系統性與全面性的市場策略佈局思維及架構，並學習從不同角度及觀點切入，加強產品行銷的能量與銷售效率。課程中並有兩位講師的實務分享及與學員互動。

課程售價

原價：每人新台幣$ 4,000元整

早鳥優惠價：開課前14天報名優惠價：每人＄3,800元整
工研人優惠價：每人$ 3,600元整

同單位2人(含以上)團報優惠價：每人$ 3,400元整

付款方式

(一)ATM轉帳（線上報名）：

繳費方式選擇「ATM轉帳」者，系統將給您一組虛擬帳號「銀行代號、轉帳帳號」，此帳號只提供本次課程轉帳使用，各別學員轉帳請使用不同轉帳帳號。

(二)信用卡（線上報名）：

繳費方式選「信用卡」，直到顯示「您已完成報名手續」為止，才確實完成繳費。

(三)銀行匯款(公司或個人電匯付款)：

主辦單位將於確認開班後通知您相關匯款帳號，請您繳費後回傳相關收據給 yijie@itri.org.tw 陳小姐。

貼心提醒

※以下注意事項 ─ 敬請欲報名者多多協助，感謝您！

1. 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方完成報名。

2. 若報名者不克參加者，可指派其他人參加，並於開課前2日通知。

3. 因課前教材、講義及餐點之準備，若您不克前來須取消報名，請於開課前3日以E-mail或電話通知主辦單位聯絡人確認申請退費事宜，學員於開訓前退訓者，將依其申請退還所繳上課費用90％，另於培訓期間若因個人因素無法繼續參與課程，將依上課未逾總時數1/3，退還所繳上課費用之50％，上課逾總時數1/3，恕不退費。

4. 為尊重講師之智慧財產權益，無法提供課程講義電子檔。

5. 為配合講師時間或臨時突發事件，主辦單位有調整日期或更換講師之權利。

6. 繳費方式為信用卡、ATM轉帳，無法受理現場報名和繳費。