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業務銷售與商業談判技巧實務講座班

*學習客戶類型判定法與溝通銷售法,提高客戶開發績效及效率*

  在目前市場開發激烈競爭之下,業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿而已,更要用腦開發業務客戶。最有效的銷售技巧運用,是結合商業談判心理學而發展。其中最被重視的是,對於不同客戶類型的判斷,有不同的銷售談判方法。 本課程以客戶銷售談判為主題,結合客戶類型判斷、客戶心理學、商場實戰銷售個案分析,將您從傳統跑腿型,一次進化到策略型的商戰好手。

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適合對象:中小企業負責人 、中階主管 、專業人員
報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


一、客戶銷售心理學-不同客戶要什麼?在想什麼?

  (一)關係型客戶經營銷售法

  (二)價格型客戶經營銷售法

  (三)價值型客戶經營銷售法

  (四)心機型客戶經營銷售法

二、客戶人格特質與銷售溝通技巧

  (一)虎型個性客戶溝通與銷售法

     (二)狐型個性客戶溝通與銷售法

     (三)兔型個性客戶溝通與銷售法

     (四)貓頭鷹型個性客戶溝通與銷售法

三、讓客戶縮短成交期的六個商業談判技巧

  (一)化整為零

  (二)煙幕策略

  (三)時間陷阱

  (四)稟賦效應

  (五)得失賽局

  (六)拖字訣的妙用

四、客戶成交底線的判斷推測

  (一)提問的功力

  (二)改變客戶的價格底線

  (三)改變我方的成交底線

五、銷售談判實例個案模擬解析



報名截止日:2018/03/16

開課日:2018/03/17結束日:2018/03/24定價: $4,500

時數:12 (小時) 時段:107年3月17日(週六)和3月24日(週六)上午9:30─下午4:30,共計12小時

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

*填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!


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