注意事項:

(1)請上課學員攜帶自己公司的產品介紹資料

(2)準備分組練習製作FAB的全開白板紙與馬克筆

特色：

『三流的業務人員講產品特點』

『二流的業務人員講產品優點』

『一流的業務人員講產品利益』

客戶只關心您的產品帶給他什麼利益,才肯付出心目中對等的價格,FAB被稱為黃金推薦法則，因為它適用於任何產品銷售，而且是最專業的推薦技術。FAB分別對應三個英文單詞，F即FEATURE,指產品特性，與其他產品相比所獨有的特點，A即ADVANTAGE,指產品的優點，它源於產品的特性，B即BENEFIT,指產品的好處，由優點所引發，當顧客適用產品是所感受的利益和好處。所以，FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求，如何給顧客帶來利益來說服顧客購買，從而提升成交率的方法。

本課程著重FAB話術現場演練,講師將引導學員扮演銷售人員與客戶模擬對話,期使FAB發揮最大的效用,回到職場後提升銷售業績。

課程對象：

銷售主管、銷售團隊

課程大綱：(六小時)

(1)光講產品利益也不會成為優秀的業務人員

(2)有效的銷售問話技巧(SPIN)

(3)何謂FAB

(4)如何製作產品FAB與銷售語法(話術)

(5)銷售團隊製作FAB話術分組練習

(6)銷售話術現場運用分組練習(SPIN結合FAB)
 

海森驗證為TAF認可實驗室/為職訓局TTQS訓練機構版合格單位，並為經濟部中小企業處終身學習之協訓單位，相關課程可登錄終身學習護照時數。可參考：

報名方式：點選下方"我要報名"或來電03-3691130 戴小姐報名，謝謝！