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行銷業務必學的數字決策與行銷策略模式

協助利用數字幫忙您分析,以決定出最佳的行銷模式!

  在產品行銷策略與銷售業務的策略,絕對不能憑直覺下策略判斷。著名的巴菲特,做任何的決策,一定以數字做正確的決策。利潤、毛利、營收、成本等數字,隱含著過去的經驗結果的成或敗;而未來的正確策略,不能靠直覺亂猜,必須分析過去數字裡告訴你的資訊。數字分析後,要根據新的利潤目標,擬定最準確的成本及行銷策略。如何規劃策略?有哪些專業策略模式?本課程講師企業擔任24年行銷營運高階主管,並擔任14家企業營運行銷顧問,擅長於從數字管理擬定市場行銷策略。並具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。

提供機構:

中華工商研究院

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一、數字決策的重要

  1.不從數字分析,決策無效果

  2.看不懂「數字背後的意義」,很危險

  3.案例解析:這三個企業的行銷決策,為何無效

二、績效「五條線」的決策指標與判讀技巧

  1.「利潤線Profit」數字決策指標

  2.「毛利線Gross Profit」數字決策指標

  3.「營收銷售線Revenue」數字決策指標

  4.「成本線Cost」數字決策指標

  5.「價/量」數字決策指標

三、數字上升趨勢與下降趨勢的問題分析

  1.數字下降趨勢,什麼原因?如何應對

  2.數字上升趨勢,什麼意義?如何應對

  3.內外部因素的八個因素

四、攻勢與守勢數字線與「產/銷」策略

  1.「守勢」數字線是哪一條

     (1)如何分析守勢數字線

     (2)守勢數字線,用在何種市場情勢

  2.「攻勢」數字線是哪一條

     (1)如何分析攻勢數字線

     (2)攻勢數字線,用在何種市場情勢

  3.在攻守勢策略下的產銷的策略組合

  4.案例解析:這五個企業案例,如何運用守勢線與攻勢線策略,成功打入市場

五、利用「成本」,反守為功的行銷策略與市場戰術

  1.成本優勢與「五力分析Porter five forces analysis」

  2.成本與價格戰略

  3. Porter競爭矩陣(Porter Competitive Advantage)

  4.案例解析:利用成本降低策略,成功競爭的企業個案

六、「毛利線」的推升方法與三套4PS行銷策略組合

  1.「營收-量-價-成本」關聯分析

  2.安索夫矩陣「ANSOFF MATRIX」與行銷4PS策略組合活用

  3.「產品-成本」盤點與行銷策略:

   (1)BCG矩陣(BCG Matrix)產品成本盤點與資源分配

   (2)BCG矩陣與行銷4PS策略組合活用

  4.利用「價」推升毛利的策略與風險

  5.產品市場擴散理論「Diffusion of Innovation」與行銷4PS策略

七、「成本線Cost down」的降低策略

  1.營運成本、產品變動成本、產品固定成本的分析

  2.成本競爭力的數字指標

  3.吃掉毛利的成本隱含風險有哪些

  4.產品(Product)成本Cost down策略

  5.通路(Place)成本Cost down策略

八、 「數字決策管理」之下的行銷4PS競爭策略

  1.進階「產品競爭策略」與企業實際案例

  2.進階「價格競爭策略」與企業實際案例

  3.進階「通路競爭策略」與企業實際案例

  4.進階「推廣競爭策略」與企業實際案例

九、分組討論/與老師QA問題

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「行銷業務必學的數字決策與行銷策略模式」結業證明。



報名截止日:2020/05/16

開課日:2020/05/19結束日:2020/05/26定價: $5,200

時數:14 (小時) 時段:(二) 9:00-17:00

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

*填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!


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