B2B業務的核心是「客戶」與「市場」
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[實績報導]B2B遠距銷售：如何培訓業務團隊，有能力『遠距』開發客戶、客情維繫並達成銷售目標？
客戶背景說明 L公司下轄某事業體，負責推廣高品質的烹調調味用品。該業務團隊的銷售對象，是國內的餐廳餐館、宴會場所、飯店、以及部分的盤商通路。 這兩年因為疫情，想用數位零接觸的方式建立客戶關係，因此新拍攝很多的影視媒材，希望能夠繼續吸引客戶的注意力，但是效果比較不彰顯。 ...了解更多
培訓觀點：搞混了，B2B業務培訓就很難見效
許多在B2C領域好用的工具與技巧，實際上是很難完整移植到B2B來。 他們的銷售循環比人複雜 我舉個例子，『顧客體驗旅程』在B2C的商業世界裡，可能是一張非常曼妙有趣的Infographic，一條曲線，優雅的在不同的服務節點，線性的起伏，直到轉換率發生，無論是實體或...了解更多
如何快速建立高績效B2B業務團隊?
如何快速建立高績效B2B業務團隊? 從客戶體驗&銷售流程中，找尋購買關鍵並建立標準化 經常聽到企業的業務檢討會議中，老闆總討論著「為何業務團隊業績不好?」「為何給予再多的培訓也不見改善?」 然而，對於業務團隊主管而言，也經常提出「業務團隊養成需要時間!」「...了解更多
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依據企業需求，雙方共同訂定之│亞太培訓顧問
業務人員的工作時常是在說服他人，主要的目的是為了讓客戶接受產品或認同服務，並且願意掏錢來進行購買。而過程中，是可透過培養業務人員的說服與協調技巧著手，面對客戶的疑慮與異議問題，該如何從中協調與化解，進...了解更多
B2B全銷售流程的進階診斷與績效改善實務
14hrs (2 Days)│亞太培訓顧問
透夠實際案例演練與講師指導，讓學習者從開發前的市場調研，擬定明確銷售策略與話術，Demo前如何精準客戶需求做準備，以及如何報價與議價，到長期的客戶關係管理，這都是這培訓方案要與學習者不斷演練與修正以期...了解更多
數位陌生開發實戰攻略
3~6小時，依需求調整│亞太培訓顧問
COVID-19改變每個人的生活方式，也改變了消費場景，數位行銷成為每一個人必學的技能!也是企業超前致勝的關鍵!2022年消費市場將變得更加嚴峻，企業所面臨的挑戰將愈來愈大，想要提升業績，需要先提升業...了解更多
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－手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去？ －業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用？ －參展一直無法有效開發客源？ 網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易，透過六個小時的課...了解更多
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