B2B客戶開發管理
提供機構：
適合對象：
適合部門：
實施方式：
所需時間：6小時
課程效益
1、瞭解市場規模與產業競爭分析，設定銷售策略。
2、設定銷售目標與客戶開發策略，達成開發客戶績效。
3、瞭解客戶成交因素，擬定銷售對策，提高成交率。
4、客戶提出異議，解決客戶問題，滿足客戶的需求。
【課程大綱】
一、市場銷售策略
1.銷售策略六大步驟
2.市場規模分析
3.產業競爭分析
4.銷售策略實做研討
5.實做分析研討與報告
二、市場開發展開
1.目標客戶鎖定
2.客戶開發策略分析
3.目標客戶開發分析
4.客戶開發績效指標
5.短，中，長期銷售目標
三、規劃銷售活動
1.目標客戶拜訪計劃
2.規劃有效的銷售活動
3.客戶分級管理
4.拜訪績效指標
四、如何銷售成交
1.目標客戶決策程序
2.目標客戶決策要因
3.成交關鍵因素盤點
4.訪談五大程序實演
5.客戶拒絕的藉口演練
6.拒絕處理步驟
7.拒絕處理演練及回饋
【聯絡方式】
1.請填寫下列「課程規劃需求單」
2.歡迎電洽企業內訓諮詢專線：(02)2389-5966#11李小姐
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簡介
中華民國職工福利發展協會簡介：
政府在民國三十二年一月二十六日頒布施行職工福利金條例，目的是透過事業單位及受僱員工共同提撥職工福利金，開辦必要的福利措施，以鼓舞員工工作士氣，強化勞資合作關係。企業基於和諧的勞資關係中創造職工福利，不但可以達到招攬優秀人才