歡迎光臨亞太教育網!您尚未登入
會員登入加入會員

會員登入

歡迎回來亞太教育訓練網,請用您註冊的Email帳號登入。

   
Email:
密碼:

 業務員被業績數字追著跑、被主管盯著業務流程、被客戶抱怨不懂他們的心時,超級業務不做銷售的奴隸,他們是業績駕馭者。聰明的超級業務們,會自己創造業務流程,自訂起跑點,永遠把「主動權」握在手上,掌握更多新工具,更精準用效率追效益,在同樣24 小時內,創造最大業績價值!

而業務能力是可以訓練的,並非每個超級業務一生下來就會賣東西,透過不斷的培育升級與充電加值,形成了不敗的競爭力!

本專題企劃 整合訂出以下「四大能力構面」,協助業務人員打造
黃金能力,翻轉過去所有錯誤的思考和方式,建立一套輕鬆達成業績目標的高效工作模式。

親和力

* 與客戶接觸互動的時候,須建立完美的「瞬間親和力」,讓客戶認同與喜歡,並願意長久保持關係

企業內訓

【超級業務系列】關鍵客戶管理與經營

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

企業業務成長動力來自關鍵客戶,業務人員是否用對時間與方法在經營客戶呢? 各行各業的頂尖銷售高手,能夠月月達陣、突破年度目標,其中核心關鍵就在清楚掌握誰才是關鍵客戶,有效規劃時間的 分配,創造個人及...了解更多

【超級業務系列】贏向未來,正向思維

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

在競爭激烈與節奏快速的商業環境中,業務人員在銷售時,若時常面對客戶的拒絕,易感到挫折與沮喪。面對此種狀況,是否能時時保持正向思考,有效自我激勵。確保自己內心能否保有正向的信念,同時保持自己對負向思維的...了解更多

【超級業務系列】客戶服務與異議處理

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

在市場競爭激烈的情況下,產品同質化也日漸升高,客戶經營模式已走入更高層次的服務競爭。透過業務人員的售後服務與抱怨處理工作的執行,不但可與競爭者拉出服務上的差異化與附加價值,也是永續經營客戶的成功關鍵所...了解更多

文  章

吹響自己的號角-自我推銷又不惹人厭的技巧

常聽到人們說,要他們自我推薦絕對沒有問題,但前提是他們要有值得推薦之處。我們多數人都有很多能拿來誇耀的事,但我們需要一點協助,把這些東西放在我們心上。 你可以問問自己以下七個問題,讓你朝向正確的方向思考。 1.     在你的人生中,你做過...了解更多

四種壓力下的客戶異議處理模式

銷售中,我們很少有機會一帆風順地將球踢進球門,摘得桂冠。過程中,我們面臨著來自各個方面的壓力、衝突與對抗:例如客戶對商品外觀的挑剔、價格的不滿、更多功能的需求等;例如客戶將我們的商品與競爭對手比較下產生不自信心理;例如我們無法吸引客戶注意力而產生的自我貶值心理… ...了解更多

面對KeyMan的關鍵字話術

銷售就像在挖寶,KeyMan便是隱藏地底的寶物, 絕大多數的業務都用古老又危險的鑽孔機,漫無標的地到處亂挖, 而作家張潛,將KeyMan分為六大類型:1.駕馭型、2.反覆型、3.衝動型、4.演說型、5.邏輯型、6.受寵型,  分別闡述其特徵、面對業務時他們的內心O...了解更多

溝通力

* 善用提問與傾聽,快速摸透客戶的心,充分掌握需求,再精準表達,直接命中要點,CASE順利成交!

公開課程

提升跨部溝通與異議協調運用實務班

2018-08-31台北6小時NT$3000

在企業或部門的組織運作中,有效發揮一群人所建立的『團隊』之溝通、協調與衝突處理能力的強弱是提升團隊績效的成功要件;因此,藉由此課程能強化現代工作者: 1.瞭解溝通的內涵與溝通的模式。 2....了解更多

全方位助理實戰養成班-成為輔佐上司完勝的好幫手

2018-10-02台北6小時NT$2600

你有與上司無法溝通及銜接的困擾嗎?其實當一個助理學問大,所以在社會上,有一句深刻比喻「伴君如伴虎」,當一個上司得力的助理,必須通過層層能力的考驗,包括全方位溝通、專業知識、歸納資訊、管理職權範圍等;而...了解更多

業務銷售與商業談判技巧實務講座班

2018-07-12台北12小時NT$4500

在目前市場開發激烈競爭之下,業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿而已,更要用腦開發業務客戶。最有效的銷售技巧運用,是結合商業談判心理學而發展。其中最被重視的是,對於不同客戶類型的判斷,有不同的銷售談判方...了解更多

強化職場應對行為與協調力講座班

2018-09-15台北6小時NT$3000

●在職場上,有所謂的「細節決定成敗」、「魔鬼都在細節堙v的潛規則,由此觀之,職場中到處隱含著眉眉角角的細瑣問題,只要一不小心,踩到客戶、主管及同事佈下的地雷,恐怕會葬身職場苦海,個人雖有心改正,但可能...了解更多

企業內訓

【職場大補帖系列】強化傾聽的力量

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

現今擅長溝通就是一種競爭力,但若是只依靠拼命的「會說」,只會讓客戶接受的成效有限。其實每個客戶需求都是一本書,是要用聽的!多數人以為有耳朵就會聽,但用心聽、用腦子聽,和只用「耳朵」聽,其實差別很大,如...了解更多

【超級業務系列】客戶需求探詢技巧

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

面對市場競爭的環境,業務人員的銷售工作已從產品取勝,轉變到客戶導向,成為最後銷售致勝的重要關鍵。從第一次接觸、了解客戶需求、提供解決方案建議、至最後締結成交過程中,需如何運用有效的提問技巧,來判斷與釐...了解更多

【超級業務系列】創造雙贏的銷售談判

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

業務人員的工作時常是在說服他人,主要的目的是為了讓客戶接受產品或認同服務,並且願意掏錢來進行購買。而過程中,是可透過培養業務人員的說服與協調技巧著手,面對客戶的疑慮與異議問題,該如何從中協調與化解,進...了解更多

文  章

提問5技巧,得出你要的答案

出問題,是為了得到答案;問得有技巧,則可以引出更棒的解答。有時候,你之所以會覺得對方答非所問,很可能是源於自己「不會問問題」。   《會問問題,才會帶人》作者克莉絲•克拉克─艾普斯坦(Chris Clarke-Epstein)建議,在溝通時,提問者若精通以下5種提...了解更多

有效傾聽的7個關鍵

 對於溝通,我們花了許多時間學習表達自己的技巧,但有誰學過傾聽呢?對任何經理人來說,傾聽都是一項非常重要的技能,在指導部屬時,更是如此。讓我們檢視這7個能幫助你成為更好傾聽者的基本技巧: 1.預做準備 優秀的記者在採訪之前,會先做好背景研究,了解對方的基本資料...了解更多

聽出客戶的弦外之音

「傾聽客戶的聲音」這是每個業務或客服人員都受過的基本訓練, 但很多時候人們會替客戶思考,什麼才是對客戶最好的方式, 而這種主觀的想法,會壓過客戶傳達出來的重要訊息,造成「聽而不見」而錯失業務良機。 傾聽客戶的聲音其實應該更進一步闡述,那就是放下專業...了解更多

專業力

* 除了產品的知識之外,更可運用其他資源及方法,來輔助與強化專業程度,增加自我亮點獨特性!

企業內訓

專案管理

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

面臨的市場環境變化快速,為能因應不同的客戶需求,提供更專屬與客製化的服務。使業務除了原本的工作任務之外,仍也需有專案管理的概念,從開發、提案、管理、統籌其他資源及追蹤…等,有效應用知識、技巧與工具來,...了解更多

企劃書撰寫技巧

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

企劃書是職場及商場上最重要的溝通工具,辦活動要企劃書、向客戶提案要企劃書、產品行銷要企劃書、產品開發要企劃書、內部流程改善要企劃書。因此,撰寫一份專業的企劃書,是你獲得職場與商場先機的重要關鍵!...了解更多

【超級業務系列】關鍵90秒簡報術

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

在競爭激烈的商業環境中,每天各處有無數場簡報正在上演,一場令人印象深刻的成功簡報,可能拯救一個其實還需要加強的提案,而一場讓人覺得沈悶、抓不到重點、覺得簡報者不用心、甚至誤導聽眾方向的簡報,則可以輕鬆...了解更多

文  章

你會簡報嗎?

簡報,一個耳熟能詳的名詞,但當有人問你什麼是簡報時,你是怎麼解釋的?說它是簡單的報告?簡明的匯報?把複雜的內容用簡單的方式說出來?但,它真的簡單嗎? 我們看過許多人做的簡報,都是怎麼的狀況呢?測試好投影機、連接上電腦、播放PPT、發放PPT濃縮4~6頁的"講義&quo...了解更多

使用簡報軟體的九大錯誤

常運用簡報軟體進行演講或報告嗎? 就算是一些知名的企業主管,也常常變成糟糕的演講者,因為他們錯以為科技可以幫他們化腐朽為神奇。 美國溝通訓練顧問布赫(Dianna Booher),日前於CEO Refresher 雜誌指出, 很多人在使用簡報軟體時,常犯以...了解更多

學習力

* 代表公司第一線與客戶接觸,需要大量互動與資訊交換,保持穩定的學習新知,更可讓競爭力持續不斷!

企業內訓

【職場大補帖系列】工作管理躍進術

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

在各項工作任務執行過程中,時間分配往往會影響整體進度,若總是欠缺規劃,造成執行力不佳、工作堆積如山,無法有效率即時完成原先設定業績目標,究竟是哪裡出了問題?該如何從中找出原因,協助同仁有效的達成工作目...了解更多

【超級業務系列】業務目標設定與管理

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

業績目標無法達成的原因該如何準確發掘? 如何改善?又該如何設定最洽當的業務銷售目標?目標設定後又該如何有效達成?協助從業務銷售目標設定著手,透過有效達成業績目標的實戰步驟方法,及激發自我業務銷售潛能,...了解更多

【職場大補帖系列】工作計畫與執行力

依據企業需求,雙方共同訂定之亞太培訓顧問

我們往往需要處理多方的期待與需求,若沒有明確的行動計畫,工作時間可能變成永遠無法下班的狀況,辛苦耗費許多力氣時間,仍無法有效的運用。為能以最少的投入創造最大的績效,每個職場工作者都需設立明確的工作管理...了解更多

文  章

教你隨時準備好 上班族學3招 不再忙茫盲

每天都感覺到很忙,卻不知為何而忙,是許多上班族共通的毛病。 其實,真正的時間管理高手,並不是從早做到晚的工作狂,而是懂得如何在上班時間內, 以高效率完成手上工作;在上班時間外,則是充分享受生活、家庭和休閒時光。 文.黃雅菁  攝影.邵宏祥 ...了解更多

做好時間管理,不如改正工作習慣

要做好時間管理,與其花時間煩惱如何擬定規劃,把最多的工作塞進有限的時間表裡,還不如徹底檢討、修正你的工作習慣或方式,減少時間的浪費。 時間管理的第1守則,就是“Do the right thing right.”(用對的方法做對的事情)。 但是多數...了解更多

進修達人的時間管理

有一群人在工作之外,仍努力進修考照,期許自己在職場上能發光發熱。究竟搶手的金融、精算、語言3大類證照考試該如何準備,不妨參考一下進修達人的讀書計劃表。 下班回到家,吃完飯洗完澡,黃崇恩在10點左右打開書本,心思從沒離開過,一直到午夜過後。工作屆滿3年的他,已經通過美國特許...了解更多

我要發問/有需求

需求類別:
對應項目:
標  題:
姓  名:
電  話:
Email :
留  言:

轉寄頁面

請確實填入下方欄位資訊,方便我們為您轉寄。

   
收件人Email:
寄件人姓名:
寄件人Email: