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營運計畫書一定要能夠自圓其說

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營運計畫書是創業家的藍圖,能協助企業說服投資或融資對象、申請政府專案或補助,還可以延攬重點人才與策略合作伙伴,建立企業的長程規劃藍圖。營運計畫書的撰寫項目必須根據企業的策略規劃目標彈性調整,壞的營運計畫書常見的缺失包括:

(1) 整體公司營運僅靠一、兩項產品
(2) 對競爭者的分析瞭解不足
(3) 缺乏對市場的深入研究,或沒有訂定市場策略
(4) 數據表達前後不一致,難以自圓其說
(5) 財務預估不詳盡或基本假設有謬誤
(6) 缺乏吸引力或撼動人心的故事

很多新創團隊,常常看到機會點,但因為目標市場限縮過小,形成獨一無二、沒有競爭者存在的利基錯覺。這就是對產業競爭環境瞭解不夠所產生的問題。要改善或避免這樣的問題,就要培養自己或團隊成員,能夠擁有正確認識產業競爭環境與評估市場規模經濟的能力,而這項能力可以經由產業分析訓練獲得。好的營運計畫書一定要自圓其說,不能自說自話。基本的營運計畫書撰寫要項包括「公司簡介、產品/技術/市場/產業分析、營運現況、競爭力分析、營運目標與未來產銷規劃、公司策略、財務分析、資金用途及財務預測等。

日期:2019-06-29    出處:資策會MIC產業顧問學院