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讓老闆對未來有期待

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 談到「薪水」這件事,相信上班族心中都會覺得又愛又痛。 對大多數人來講,最直接也最有效果的工作激勵莫過於薪資的調升,但是104獵才顧問中心的調查指出,有近八成的上班族認為公司的加薪升遷制度不公平。

在這樣的情況下,「跟老闆談加薪」就成了許多人在工作中普遍會面臨到的情境。 「如果真的覺得自己的付出超過所得,公司又比較缺乏有制度的薪資結構,那麼主動向老闆要求加薪不失為一個解決之道。」104人力銀行行銷處公關經理方光瑋表示。
不過要跟自己的老闆談加薪,總是令人很難啟齒,不知從何著手。但其實向老闆提加薪,無非就是一種勞資雙方交易與協商的談判,所以只要能夠掌握談判的原則和技巧,就能提高加薪成功的機會。

加薪第1步: 掌握對自己最有利的時間點

要贏得談判,首先要掌握對自己最有利的時間點,談加薪也是如此。根據方光瑋的看法,要向老闆提加薪最好選在下列的時間點:
1.績效考核時:績效考核是公司評估員工表現的時候,很多公司也會在此時針對員工的薪資與福利做一個階段性的考量,所以趁績效考核時尋求加薪當然是最佳的時機之一。
2.價值增加時:「價值」除了包括具體的績效表現,還包括學歷、證照等可以用來提升工作技能和效率的個人條件。
「舉例來講,如果你提出的案子為公司賺了不少錢,或是考上重要的專業相關證照,這個時候提加薪就會比較有把握,」方光瑋表示。
3.職責調整時:當職位提升或轉換,也意味公司會賦予你更重的責任和更困難的任務,「這時候要求合理的薪資回饋,就更實至名歸。」
4.公司成長時:如果公司營運獲利狀況不錯,也是爭取加薪的不錯時機。因為這時候老闆手頭資金比較充裕,比較有能力和意願為員工加薪。

加薪第2步: 清楚自己的價值及外在環境的需求

無論是哪一種談判,都需要有良好的準備工作,才能更有說服對方的把握。對加薪談判來講,方光瑋認為在敲老闆的門之前,也必須先弄清楚內外環境的資訊,例如業界和公司的薪資結構、公司的營運狀況、以及就業市場的需求等等,才能對自己加薪的可能性和幅度做出正確的判斷與衡量。 此外,證明自己對公司的價值也是很重要的準備工作。
「就像賣東西一樣,要讓人家付錢,當然得讓人家瞭解值不值得,」方光瑋說。所以在談加薪前,最好像準備簡報一樣,把自己的工作能力和技術、在公司做過什麼案子、幫公司賺進多少利潤等等以量化的方式算清楚、列明白,做為一個有力的談判優勢。

加薪第3步: 用對方能接受的方式進行

在提加薪之前,最好還要多瞭解老闆的性格和心情,才能在談判時達到最佳的溝通效果。方光瑋舉例說,像對於比較開明的老闆可以採取開門見山的策略;對於性格保守的老闆則要小心謹慎、切莫過於積極。
如果老闆心情不錯,趁機順水推舟機會就很大;但如果老闆心情不好就不要貿然去跟他談,以免自討沒趣。

加薪第4步: 換個角度思考,提供另一種選擇

如果在和老闆談加薪時一直談不攏,方光瑋建議可以運用一些談判的技巧來突破老闆的心防。
第一種方法是為老闆「畫大餅」,就是在談加薪時也和老闆共同設定一個工作的績效目標,例如部門業績成長10%、或是完成某項重要任務等等,「讓老闆對未來有想像的空間,」
方光瑋解釋說,「就會比較心甘情願為你加薪。」 除此之外,「換個角度思考」也是解決僵局的好方法,方光瑋表示,其實薪資不只有一種形式,萬一爭取不到直接加薪,諸如績效獎金、股票選擇權、教育訓練補助、甚至更多的休假,都可做為薪資之外的另一種選擇。

加薪第5步: 立場堅定、態度謙和
加薪談判時還有一點要特別注意的,就是立場和態度不能太過或不及。方光瑋指出,和老闆談加薪時,必須要將自己的立場以及意見清楚地表達出來,但是在態度上切記要溫和有禮,以塑造良好的談話氣氛,語帶威脅、擁兵自重這種事情絕對要避免。
「在老闆眼中沒有不能取代的員工,」方光瑋強調,「除非已經有了『走人也無所謂』的決心,否則把場面搞僵了不但會斷送加薪的機會,還可能丟了飯碗。」 方光瑋也指出,「加薪雖然要主動經營,但也要隨緣看待」。
因為加薪這件事最終的裁定者還是老闆,如果真的沒辦法讓老闆同意,也不需強求或氣餒。只要瞭解談加薪的方法技巧,積極提升自我的價值,想加薪絕對不是夢!

原文出自:
http://www.managertoday.com.tw/?p=638

日期:2013-09-23    出處:經理人月刊