我們在日常生活中，往往是需要的不多，想要的太多，而且還有更多的消費族群，經常日夜不停的在尋找特定商品，就是要滿足心中的想要。
 

「想要」是從心裡產生的慾望，是人們經由社會環境所形塑出來的想法，強烈的慾望會影響個人的消費行為，對特定的產品或服務產生需求，這樣的心理需求會驅動人們不斷追求擁有的過程，在達到滿足的狀態後，又會繼續尋找下一個，能滿足自我慾望的目標，享受追求與擁有過程的滿足感。
 

「需要」來自於人們對日常生活的基本要求，很容易被滿足，而且不會經常性的變動，特別是在富足的社會環境中，我們幾乎無法針對基本要求來創造需要。但是，我們可以影響「想要」，運用適當的方法及工具，發掘目標消費族群的慾望，再藉由不同的行銷組合，影響消費者的慾望，就能夠創造消費者對產品或服務的需求。

瞭解消費者在「需要」與「想要」之間的差異，傳遞明確的產品或服務的價值主張，一旦激發消費者對產品或服務的慾望時，就要再傳遞或置入可連結「需求」的訊息，擴大影響消費者對的慾望，進一步產生追求、擁有與滿足的消費行為。此時，再將產品屬性與消費者利益相結合，就能夠在消費者心中，創造滿足想要的需求。