BSC平衡計分卡之個案實務分析
提供機構：
海森驗證
【BSC平衡計分卡之個案實務分析】
本文作者:
David Chang 張前偉2016/7/12 改寫2016/11/1
.jpg)
大專教師 理論與實務 經營管理輔導顧問
勞動部勞動力發展署 共通核心職能課程（３Ｃ）講師
勞動部勞動力發展署ＴＴＱＳ（人才發展品質管理系統）輔導顧問
勞動部勞動力發展署私立就業服務機構(人資)服務品質-評鑑委員
適用單位:
各公部門/私部門推行目標管理、績效管理暨計畫/執行/考核等等單位人員
摘要
藉由教學與顧問輔導的機會了解學生與業界人士對於目標管理/績效管理的需求以及運作實務問題，當下目標管理範疇的新工具BSC平衡計分卡使用者眾多，尤其勞動部勞動力發展署推行TTQS人才發展品資管理系統亦常看到BSC平衡計分卡蹤跡。
本文經過文獻回顧與教學、輔導顧問實務經驗為基礎，進而個案研析以期各界人士能夠正確使用，尤其BSC之學習與成長構面與TTQS習習相關。四大構面之目標更與高績效企業管理高度關聯。藉此提升企業的競爭優勢，達到永續經營的目的。
建議事項:
1. 分析需完整如內部環境分析: 資源分析，研發效率，市場成長率、
♦♦市場佔有率、通路分析、經 營模式、成本分析，外部環境分析：
♦♦總體環境分析(PEST)+競爭者環境(五力分析)+波士頓矩陣(BCG)+
♦♦產品市場PM矩陣(安索夫矩陣Ansoff Matrix)
2. 最重要的前後連貫性與一致性：
♦♦行動方案與獎酬追隨前面的策略性衡量指標之目標值，策略性衡量
♦♦指標之目標值必須追隨策略性議題與策略性目標，策略性議題與策
♦♦略性目標必須追隨願景、使命、策略。
3. BSC在規劃期是屬於策略目標管理，在成果期屬於績效管理。
4. 既然要做就要求精求專，花一點時間將程序步驟完整建構，才能
♦♦發揮高績效的成果。
關鍵詞：BSC、平衡計分卡、TTQS、KPI、關鍵指標
♦♦♦♦一、BSC平衡計分卡與TTQS之基本概念
1.1 BSC源起
1992 年由哈佛商學院的羅伯特·卡普蘭(Robert Kaplan)和諾朗諾頓研究所所長（Nolan Norton Institute）、美國復興全球戰略集團創始人兼總裁戴維·諾頓(David Norton) 有感於傳統的績效評核制度，過度重視財務面表現，而輕視其他3個構面的表現，找出超越傳統以財務量度為主的績效評價模式，以使組織的「策略」能夠轉變為「行動」而發展出來的一種全新的組織績效管理方法。
因此在《哈佛商業評論》中，發表了一篇題為《平衡計分卡：驅動績效的指標》(Balanced Scorecard: Measures that Drive Performance)，提倡以一套更「平衡」的衡量標準，協助企業透過自我監督發掘問題，進而規劃更長遠的戰略目標，平衡計分卡自創立以來，在國際上，早期在美國和歐洲，很快引起了理論界和企業的興趣與推行的正面評價。目前在亞洲推行甚廣。 (Source: DIGITIMES / 360° & MBA智庫百科)
1.2 平衡計分卡的內涵與架構
1.2.1 平衡計分卡之三大功能
如圖1-1所示:
圖1-1 BSC三大功能
1.2.2 平衡計分卡之特色 :
♦訂定的願景、策略、衡量指標之一致性行動方案
♦♦組織變革，進行策略與績效管理之連結
♦♦將企業經營大目標具體落實，實踐在各部門與員工個人目標與行動方案
♦♦細緻的衡量系統
♦♦目標管理的應用再一次提昇(管理工具/管理效率/整體性)
♦♦活化資料庫，增進管控功能
♦♦發展商業管理
1.2.3 平衡計分卡的架構
♦♦♦♦♦♦BSC之架構如圖1-2 所示:
圖1-2 BSC之架構
策略性目標展開，如圖1-3所示；
圖1-3 策略性目標展開圖
1.3 平衡計分卡4大構面設計原則
4大構面設計，如圖1-4所示；
圖1-4 4大構面-目標展開圖
1.4 平衡計分卡的實施原則
1.4.1 平衡原則
♦ 內部 vs.外部之平衡
♦♦♦♦♦研發效率//市場成長率、市場佔有率
♦♦財務 vs.非財務之平衡
♦♦♦♦♦毛利率、營業利益//流程優化、客戶滿意度
♦♦短期 vs.長期之平衡
♦♦♦♦♦月產能、員工生產力//教育訓練時數，中/長期
♦♦目標
落後指標 vs.領先指標之平衡
♦♦♦♦♦上層指標//下層指標(顧客滿意度領先銷售額)
♦♦♦♦♦♦♦♦♦ (員工知識技巧態度領先流程品質流程效率)
1.4.2 說寫做一致性、前後關聯性
♦ 因果關係
♦♦♦遵循願景策略
♦♦♦上下前後需連貫
♦♦♦說寫做一致性:重點在實踐落實
1.4.3 組織與人員
♦ 組織高階主管支持
♦♦♦組織文化適切，組織價值觀變革
♦♦♦人員動員，提昇認知促進積極性
♦♦♦成立BSC專案團隊組織
1.5 TTQS說明
(摘自TTQS官網http://ttqs.wda.gov.tw/Menu_001_01.aspx)
勞動力發展署特就訓練之計畫、設計、執行、查核、成果評估等階段擬訂人才發展品質管理系統（Talent Quality-management System， TTQS），以確保訓練流程之可靠性與正確性。
人才發展品質管理系統之建立，除可提升事業機構與訓練單位辦訓能力與績效外，亦廣泛運用於職前訓練及在職訓練計畫之訓練單位，做為辦訓體質之辨識工具。在擴大人才發展品質管理系統運用範圍之前，本計畫將再精進「人才發展品質管理系統」相關作業之服務品質，並持續提供事業機構及訓練單位熟悉人才發展品質管理系統之機會。為利該系統制度化發展，以提升其應用價值與執行品質，將會持續檢討及修正訓練品質評核之標準。讓TTQS成為國內辦訓最客觀、最公正、最具代表性之檢測工具，朝與國際接軌目標邁進。
1.6 TTQS人才發展品質管理評核之目標
(摘自TTQS官網http://ttqs.wda.gov.tw/Menu_010_02.aspx?Type_ID=1)
勞動部勞動力發展署提出之四大評核表列出與目標關聯的指標，重點如下：
1.6.1 企業機構版
♦♦1.組織願景/使命/ 策略的揭露及目 標與需求的訂定
♦♦2.明確的訓練政 策與目標以及高 階主管對訓練的 承諾與參與
♦♦5.訓練規劃與經 營目標達成的連 結性
♦♦11.訓練與目標需求的結合
♦♦12.訓練內涵按 計畫執行的程 度
♦♦18$19之目標的績效
以上暨內涵共16個目標
1.6.2 訓練機構版
♦♦1.訓練機構未來 經營方向與目標 之訂定
♦♦5.訓練規劃與經 營目標達成的連 結性
♦♦11.訓練與目標需求的結合
♦♦12.訓練內涵按計畫執行的程 度
♦♦18$19之目標的績效
以上暨內涵共15個目標(PS:不含目標市場/客戶)
1.6.3 外訓版
♦♦1a 組織未來經 營方向與計畫 的訂
6.訓練與目標需求的 結合
8.訓練內涵按計畫執行的程度
14.訓練系統的評價
15.訓練成果
以上暨內涵共5個目標
1.6.4 辦訓能力檢核
♦♦1.組織願景/使命/策略的揭露 及目標與需求的訂定
♦♦2.明確的訓練政策與目標以 及高階主管對訓練的承諾與 參與
♦♦3.訓練規劃與經營目標達成 的連結
♦♦8.訓練與目標需求的結合
♦♦9.訓 練內涵按 計畫 執行 的程 度
♦♦14.高階主管對於訓練發展的認知與 感受
以上暨內涵共16個目標
♦♦♦♦二、 BSC平衡計分卡設計內容
♦ ( step by step方式進行 )
範例-BSC內容必須按照流程展開 ，如表2-1所示:
表2-1 BSC step by step方式之概念表
2.1 願景、使命與價值文化
♦ 願景：擘畫一個未來美麗大遠景
♦♦使命：達成願景的途徑(步驟)
♦♦價值文化：公司創建者或大多數同仁有意識/無意識塑造的職場氛圍，並形成特有文化素養、價值觀。
2.2 SWOT 『內部環境分析+外部(總體環境分析+五力分析) 』
♦ 環境分析
♦♦內部:
♦♦資源分析，研發效率，市場成長率、市場佔有率、通路分析、經 營模式、成本分析
♦♦外部：
♦♦總體環境分析(PEST)+競爭者環境(五力分析)+波士頓矩陣(BCG)+產品P市場M矩陣(安索夫矩陣Ansoff Matrix)
♦ 以上內容暨運作模式如圖2-1、2-2、2-3、2-4
圖2-1 SWOT分析
圖2-2 五力分析
圖2-3波士頓矩陣(BCG)運作圖
圖2-4 產品-市場PM運作圖
2.3 策略性議題之形成
♦ 範例:顧客構面之策略議題，如圖2-5所示:
圖2-5策 略 性議題之形成，範例:顧客構面之策略議題
♦ 三大構面之策略議題之形成，如圖2-6所示；
圖2-6 策略性議題之形成，範例:三大構面之策略議題
2.4 策略性目標之形成
範例如圖2-7所示
圖2-7 策 略性目標之形成
2.5 策略地圖之形成
範例如圖2-8所示
.jpg)
圖2-8 策略地圖
2.5.1策略性診斷—水平與垂直缺口分析
♦ 策略性現況診斷—水平缺口分析表 - 二層次展開，範例如2-2表
表2-2水平缺口分析表
♦ 策略性現況診斷—垂直缺口分析 - 一層次展開，範例如2-10圖:
圖2-10垂直缺口分析 - 一層次展開
♦ 策略性現況診斷—垂直缺口分析 - 二層次展開，如圖2-11:
圖2-11垂直缺口分析 – 二層次展開
2.6 策略性衡量指標
♦ 策略性衡量指標展開，範例如表2-3所示
表2-3目標值分析表
2.8 策略性行動方案
♦ 策略性行動方案展開，範例如表2-4所示
表2-4策略性行動方案分析表
2.9 策略性預算
♦ 策略性預算，範例如表2-5所示
表2-5策略性行動方案分析表
2.10策略性獎酬
♦ 策略性獎酬-系統，範例如表2-6所示
表2-6策略性獎酬-系統分析表
♦ 策略性獎酬-金字塔圖，如2-12圖所示:
圖2-12 策略性獎酬-金字塔
♦♦♦♦三、BSC制度建立與維護3.1依據戴明大師所提典範觀念
如3-1圖所示:
圖3-1 PDCA
3.2 EIS系統的建置
♦ 掌握情報
♦♦回饋與報告系統
♦ 範例-BSC績效管理-以學習與成長構面為例 ，如表3-1所示 :
表3-1 BSC進度管控表
♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦參考文獻
DIG Kaplan, R. S., and Norton, D. P. (1996). The Balanced scorecard: translating strategy into action. Boston: Harvard Business School Press.
Kaplan , R. and D. Norton ,, Nov 2000 , “The Strategy Focused Organization” Harvard Business School Press, Boston ,Massachusetts, p.73.
DIGITIMES / 360° 鐘聖雄，2008/11/14， 平衡計分卡(Balanced Scorecard；BSC) http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?CnlID=10&id=0000102525_4EQ6POW21LHD476RJYYQZ&ct=2#ixzz4NtXfu37U。
MBA智庫百科，20160715，wiki.mbalib.com/zh-tw/平衡计分卡。
BSC - TTQS訓練品質系統20161027， tqs.evta.gov.tw/Column_Files/.../平衡計分卡與人力資源結合.pptx 。
葉誌崇 教授 編著，2007年8月，管理會計 (Management Accounting)。
Morse,Davis & Hartgraves，April 3, 2002、Management Accounting (A Strategic Approach)，South-Western College Pub; 3 edition。
Robert S. Kaplan & David P. Norton、譯者：陳正平、20040615，策略地圖 (Strategy Maps)，臉譜文化出版。
Robert S. Kaplan & David P. Norton，譯者：朱道凱、20080306平衡計分卡， 臉譜文化出版。
David P. Norton，20011212，策略核心組織 (Strategy-Focused Organization) ，臉譜文化出版。
Amber，2006年10月3日，產業策略評析：策略地圖與平衡計分卡，科技產業資訊室 - http://iknow.stpi.narl.org.tw/post/read.aspx?postid=3007。
管理會計指導老師：葉誌崇、第八組Dec.31.2006，平衡計分卡與策略地圖。
吳安妮老師，民國94年10月05日，平衡計分卡之現在及未來發展方向、國立政治大學會計系。
林進宗，20160720， 三陽工業 董事長室協理， BSC專案經理， 策略校準 -- 策略執行的過程管理。
葉誌崇、黃瓊瑤、戴武成etc. ，Dec.31.2006， 平衡計分卡與策略地圖，成功大學管理會計。
張前偉筆記/講義。
出處：文章出處｜本文由海森驗證-張前偉老師整理