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搞懂【故事行銷】,聊著聊著就成交

將專業資訊轉換成一則一則的故事,懂得掌握故事行銷的魅力,讓客戶聽得很入神....

  業務,不只是一份工作,而是一種能力!一種能將「經驗」無限累積,並轉化為「促銷」的能力!而這些經驗來自於每一次的成功銷售,更來自於您每一次與客戶天人交戰之後的心路歷程。 行銷,不能不會說故事!揮別老套的產品企劃、拋開廣告行銷的舊思維,精準打開消費者的心房,「分享經驗、感動客戶、付諸行動、促成目的」 讓客戶主動開口說YES! 說,是釋放本事的一門本事! 分享失敗經驗能引起共鳴;分享成功經驗能獲得肯定! 當業務就一定得必須挨家挨戶、亂槍打鳥、不斷尋找開發「下一位客戶」?

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業務,不只是一份工作,而是一種能力!一種能將「經驗」無限累積,並轉化為「促銷」的能力!而這些經驗來自於每一次的成功銷售,更來自於您每一次與客戶天人交戰之後的心路歷程。

行銷,不能不會說故事!揮別老套的產品企劃、拋開廣告行銷的舊思維,精準打開消費者的心房,「分享經驗、感動客戶、付諸行動、促成目的」

讓客戶主動開口說YES!

說,是釋放本事的一門本事!

分享失敗經驗能引起共鳴;分享成功經驗能獲得肯定!

當業務就一定得必須挨家挨戶、亂槍打鳥、不斷尋找開發「下一位客戶」?

逮到機會就跟客戶高談闊論自家的產品服務如何優質、如何與眾不同?或許您以為那些專業資訊是客戶應該了解的事,以幫助他們做出正確的採購決策,但現實狀況是,您可以明顯感受到客戶的注意力隨著您說愈多就愈急遽下滑,甚至要求直接「跳過」,您甚至無法有效的將訊息傳到他們的腦袋裡,原來,這麼說是無趣的、是行不通的,這對大人小孩都是相同的道理。

『您知道嗎?我有一位客戶因為…,我跟您說…,我就是這樣幫他解決了問題…』

將專業資訊轉換成一則一則的故事,懂得掌握故事行銷的魅力,讓客戶聽得很入神,對業務銷售自然無往不利。【故事行銷】的威力是不是很大呢?

愈是變動的世代,愈是渴望觸動人心的故事,從個人到企業,從網紅到觀光工廠,都在為自己寫下一則又一則感動人心的故事,都在追求一次又一次的成功【故事行銷】,讓自己輕鬆聊著聊著就成交!


【課程名稱】搞懂【故事行銷】,聊著聊著就成交

【課程效益】

1、本課程將解析故事行銷的魅力,學習從聽眾的需求角度切入!

2、分享如何架構完整的故事模組,有效提高業績、倍增收入的不二法門!

3、使業務銷售高手,表達更為精準,讓客戶主動開口說YES!

4、業務領袖可以組織增員,鏈結夢想,提升團隊的定著力!

5、企劃高手可以大力推廣產品,行銷企業的品牌形象!

6、挖掘故事、整理故事、傳遞故事,讓每一則故事都成為有效的行銷資產!


【課程大綱】

一、《看對場合,才能說對話》

1、如何巧妙掌握開口說話的好時機

▲傾聽六步驟:懂得聽,才會聽得懂

2、專業的溝通關鍵:聽人話,說人話

▲避免【專業卻很糟糕】的說法

3、會聽不如會說,會說不如會問

▲問對問題才有好方法:Why-Why分析

4、掌握【顧客的視角】:目的/需求/期待

▲別急著說故事:【換位思考】的準備

二、《會說故事的人,都是行銷高手》

1、別誤把講案例當成說故事

▲剖析【說故事&講案例】的異同優劣

2、做自己所說的,說自己所做的

▲真實經典故事背後的【八大行銷目的】

3、解析故事行銷的成功模組與結構

▲說故事的【三大流程】鋪陳技巧

4、銷售高手說的故事和你不一樣

▲撰寫故事的【十二招無敵套路】

5、如何【演說】一則動人的好故事

▲拍案叫絕的【七大經典台詞】

6、說故事埋伏筆的致勝關鍵

▲開啟引發共鳴的【決策動力窗】

三、《可別真的只會說故事》

1、別差那臨門一腳:假設成交

▲顧客沒說【不】就當作成交

2、行銷於故事之前,銷售於故事之後

▲要找能力購買的人:【貼標籤】技巧

3、這是個打群季的世代:借力使力

▲善用團隊銷售【ABC行銷法則】

4、勇敢締結,創造獲利

▲乘勝追擊,成交收單的【五大心法】

5、故事行銷PK實務競演

▲模擬商品實際銷售,導入故事行銷分組PK

【課程講師】吳忠緯 老師       



◎經歷

1.得剛企業管理顧問有限公司:業務推展、專案顧問、專任講師

2.廣源良實業有限公司:董事長特別助理、品牌、TVCF、通路業務

3.氏熙咖啡國際股份有限公司:總經理特別助理、直營加盟連鎖店業務

4.喬山健康科技股份有限公司:人力資源管理師

5.維他露食品股份有限公司:舒跑/每朝品牌企劃、人力資源室主任

6.風尚人文咖啡館總管理處:行銷企劃、開發部主任

授課實績

皇將科技股份有限公司、佳凌科技股份有限公司、馥鴻科技股份有限公司、大銀微系統股份有限公司、宇隆科技股份有限公司、義成工廠股份有限公司、佳右工具股份有限公司、祐峰實業股份有限公司、鴻匠科技公業有限公司/富潤股份有限公司、富國興業股份有限公司、億興織帶有限公司、陸合企業股份有限公司、宏全國際股份有限公司、晉嚮工業股份有限公司、晉燁工業股份有限公司、攝陽企業股份有限公司、順捷股份有限公司、旭生自行車工業股份有限公司、元毅工業股份有限公司、泰億機械工業股份有限公司、台灣優格餅乾學院觀光工廠、艾瑞始達烘培股份有限公司、宏全國際股份有限公司、久津實業股份有限公司、格菱股份有限公司、維他露食品股份有限公司、久大資訊網路股份有限公司、(MITSUBISHI汽車)順益汽車股份有限公司/匯豐汽車股份有限公司/裕益汽車股份有限公司/中部汽車(TOYOTA)股份有限公司/( JAGUAR汽車/LAND ROVER汽車)聖和汽車股份有限公司/聖興汽車修護廠股份有限公司、國泰人壽、中國信託人壽、台北富邦銀行、富邦人壽、錠嵂保險經紀人股份有限公司、三商美邦人壽股份有限公司、玉山商業銀行、安聯人壽、法國巴黎人壽、遠東商銀、華南銀行、元大證券、嘉賓國際集團、桑緹亞股分有限公司、瑛誼綠科技股份有限公司、樂活全球實業股份有限公司、美商賀寶芙股份有限公司台灣分公司、台灣優格餅乾學院觀光工廠、華味香鴨肉羹餐飲集團/台豐高爾夫球場俱樂部、風尚人文咖啡館、薰衣草森林、氏熙珈琲國際股份有限公司、蘑菇部落生態休閒農場、台灣茶窯國際企業有限公司、弘爺國際企業股份有限公司...等

【報名優惠】
研習費用3,000元/人(含教材/午餐)

【一般學員】
 
*團報優惠方案:2人團報「9」折、3~4人團報「85」折、5~9人團報「8」折、10人以上團報「75」折
*多堂優惠方案:個人或多人一次報名多堂課程也可享團報方式優惠(但需事先一次繳清所有報名課程費用)


*以上優惠擇一,不得重複使用*
最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便享有以上優惠及確保您的報名資格


【早鳥優惠】 於開課日前十日(2018/5/6)完成報名及繳費每位可再享優惠200元!!


【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會

*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。


【注意事項】
為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
如臨櫃匯款,煩請備註上課學員之姓名,以利核帳。                                               
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。

*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。




報名諮詢

報名方式:
1. 點選亞太教育訓練網下方之「我要報名」按鈕進而填寫報名資訊即可。
2. 或電洽:02-27363878 *521 張小姐、02-27363878 *136 黃小姐。

※注意事項※ 為確保您的上課權益,報名後若未收到任何回覆,請來電洽詢方可完成報名


報名截止日:2018/05/15

開課日:2018/05/16結束日:2018/05/16定價: $3,000

時數:6 (小時) 時段:09:30 ~ 16:30

地點:台北 | 中華民國職工福利發展協會 | 台北市中正區懷寧街43號5樓 [看地圖]

*填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!


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