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Top Sales必備3大銷售模組與12句成交話術

【精準人性銷售術】Top Sales必備3大銷售模組與12句成交話術

  在經濟不景氣又資訊爆炸的年代,顧客更精明、也更知道業務員的技巧和話術,因此過去的銷售流程和技巧,可能不再那麼管用。 再好的產品/服務都有人可以賣得很差,在一般的產品/服務都有人可以拿業績冠軍,觀察Top sales多年,發現他們共有的特徵就是「懂人性」,掌握顧客想法、預測內心需求和購買動機,才能讓顧客心甘情願的做決定,甚至幫你轉介紹,讓你成為業績冠軍!

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適合對象:中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業

在經濟不景氣又資訊爆炸的年代,顧客更精明、也更知道業務員的技巧和話術,因此過去的銷售流程和技巧,可能不再那麼管用。

再好的產品/服務都有人可以賣得很差,在一般的產品/服務都有人可以拿業績冠軍,觀察Top sales多年,發現他們共有的特徵就是「懂人性」,掌握顧客想法、預測內心需求和購買動機,才能讓顧客心甘情願的做決定,甚至幫你轉介紹,讓你成為業績冠軍!
 


 

【課程目標】
一、透過科學性格模式測驗,瞭解自身銷售風格與特質。
二、經由性格模式系統,清楚潛在顧客屬性與想法。
三、瞭解四型顧客的內心訴求,並設計精準銷售關鍵句。
四、依不同屬性顧客搭配實用銷售模組,以實質提高成交率。


【課程大綱】
壹、人性銷售三層次
    一、表意識理性銷售/理智思考
    二、潛意識感性銷售/情緒反應
    三、超意識靈性銷售/直覺反射

貳、五千萬人實測科學性格模式瞭解人性
    一、瞭解自身特質與銷售風格
    二、瞭解顧客特質與行為風格
        ※專業性格模式測驗實施(價值1,200元/份)

叁、人性銷售模組流程與步驟
    
一、表意識理性銷售模組/AIDA
    二、潛意識感性銷售流程/OBCE
    三、超意識靈性銷售步驟/EEHBM

肆、洞悉顧客理性、感性與靈性
    
一、四型顧客對產品/服務之理性訴求
    二、四型顧客對產品/服務之感性需求
    三、四型顧客對銷售人員之靈性需求
        ※實作演練法:設計專屬產業之銷售話術

伍、十二必勝成交話術
    一、雙刀成交法 總結成交法
    
二、優惠成交法 激將成交法
    三、從眾成交法 飢渴成交法
    四、T字成交法 小點成交法
    五、稀釋成交法 拜師成交法
    六、假設成交法 故事成交法
        ※實作演練法:設計專屬產業之銷售話術


【課程講師】蔡緯昱 老師


講師特色:
1、中國品牌培訓師百強(中國22省聯合舉辦)
2、第12屆中國企業培訓十佳精品课程
3、於個人專業領域創下全台三個第一之紀錄
     * DISC性格模式課程應用度全台第一:6大課題
     * DISC性格模式文章瀏覽量全台第一:23萬次
     * DISC性格模式測驗分類度全台第一:30類型



現任:
中華民國職工福利發展協會 特約講師
中華樂活學習發展協會 創會理事長
中華工商研究院 特約講師
樹德科技大學推廣教育中心 特約講師
德明科技大學推廣教育中心 特約講師
崇右技術學院通識中心 專技教師
善水堂慈善文教基金會 顧問
樂學講堂部落格 版主

專業領域:
組織性格與衝突管理、管理激勵與魅力領導、優質客服與客訴處理、業務行銷實務技巧、企業內部講師培訓、團隊共識與動能激發

學經歷:
中華職能教育發展協會   職涯規劃諮商師   
神經語言程式學   認證執行師
勞動部勞動力委外專業知能訓練師   合格結訓
勞動部勞動力人力提升計劃種子講師   合格結訓
中華職訓研發中心 訓練規劃管理師  合格結訓

曾授課公司:
統一多拿滋、美吾華集團、義大遊樂世界、懷特生技集團、北區/南區中華電信、台灣象印、TMS全鋒事業、墾丁凱撒大飯店、85大樓君鴻酒店、墾丁悠活渡假村、國泰醫院、渣打銀行、新北市政府、金屬工業研發中心、台中/高雄/屏東加工出口區、國軍高雄總醫院、馨蕙馨醫院、彥星喬商廣告、蘿拉蜜思、輔仁大學、臺北體院、南台科技大學、國立佳冬高農、顧德資優文教、嘉華高級中學、永樂國小、Z.one時尚美髮、河見電機、亨福實業、中正國際鍋爐、金元威能源科技、南台灣客運、晶城環保、義郎創意料理、亞洲賀喜可、世行科技、國票金控、亞生特電業、北京市計算機研究中心、北京趨勢中國、北京美嘉影城、北京蘇菲部落、上海比利之家、藍色公路集團、富邦人壽、台灣人壽、三商美邦、永達保經、富易達保經、伊甸基金會、愛盲基金會、善水堂慈善文教基金會、兒童肝膽基金會、臺灣觸愛協會、三星長老教會、中華國際觀光休閒餐旅產業聯合發展協會、多元學習發展協會、新北市婦女二度就業發展協會、新莊工商婦女會、板橋健言社、板橋領航社、台北諄言社……。

  【報名優惠】
研習費用3,000元/人(含教材/午餐)

【一般學員】
 
*團報優惠方案:2人團報「9」折、3~4人團報「85」折、5~9人團報「8」折、10人以上團報「75」折
*多堂優惠方案:個人或多人一次報名多堂課程也可享團報方式優惠(但需事先一次繳清所有報名課程費用)

*以上優惠擇一,不得重複使用*
最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便享有以上優惠及確保您的報名資格


【早鳥優惠】 於開課日前十日(4/2)完成報名及繳費每位可再享優惠200元!!


【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會

*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。


【注意事項】
【注意事項】
為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*如臨櫃匯款,煩請備註上課學員之姓名,以利核帳。
                                             
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。

 

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開課18

標記

經歷:

現任: 中華民國職工福利發展協會 特約講師 中華樂活學習發展協會 創會理事長 樹德科技大學推廣教育中心 特約講師 中華民國國際職能教育發展協會 職涯規劃諮商師 善水堂慈善文教基金會 顧問 神經語言程式學 認證執行師 經歷: 北京昱華智業教育科技 副總經理 夏天教育學院 執行長 ...

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