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經銷商發展策略與管理

行銷業務市場開拓力 - 經銷業務企畫書撰寫與實作

  在商場上不論是公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,都需要企劃業務經理具備能力來制定完整有效且可執行的計畫。

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適合對象:高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員
上課時間:2017/12/14 (四) 9:00~17:00 訂價:NT$5,000/優惠價:NT$4,000 時數:7小時

課程資訊

課程緣起

在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,這些都需要業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。

本課程目的就在引導學員在最短時間內,學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判,營造最大的雙贏局面。

課程預覽

課程目標

◆  了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式

◆  學習如何規劃通路/經銷商策略與佈局

◆  學習如何設計經商獎勵計劃

◆  學習如何設定營業/利潤目標

◆  學習如何編列預算

◆  學習如何控管進度

◆  學習如何與經銷商或原廠談判

課程特色

◆  理論基礎完整正確

◆  注重執行細節

◆  專注通路佈局及通路計劃執行細節

適合對象

◆  本國或外商公司負責在台找尋經銷商者

◆  本國公司正積極找尋國外代理商或經銷商者

◆  想要爭取經銷權者

◆  業務、行銷,產品規劃人員

◆  非商學院背景但有志學習代理業務企劃工作者

講師簡介

講師資料:

盧天驥

學歷:

國立中山大學企業管理研究所碩士

國立政治大學企業管理學士

經歷:

現任:特波國際(股)執行長

曾任:

怡申科技(股)公司 (EssenTech Inc. BVI) 總經理

美商利盟國際(股)公司 (Lexmark Inc.) 業務部協理

美商惠普科技(股)公司 行銷經理

聯強國際(股)公司 企劃專員

講師系列課程:
行銷管理4P實戰模擬
行銷業務市場開拓力 - 經銷業務企畫書撰寫與實作
創業企劃書與實戰

課程內容

◆  經銷商業務基本商業模式

 事業經營管理

業務管理

行銷管理

物流管理

關係管理

 

◆  通路佈局基本架構

與目標市場的對應

直營 通路

獨家 複式

多階通路與零售據點數的考量

產值與利潤該如何分配

 

◆  如何執行 ?

如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略?

如何編列預算?

如何控制進度?

◆  如何評估 ?

KPI的訂定與管理

 

◆  代理合約擬定

如何談quota ?

如何談價格?

交期的安排

財務付款條件

行銷補助計劃與預算編列

 如何review業績?

市價調整時如何貼補代理商庫存?

產品世代交替時如何處理代理商庫存?

如何結束代理權及善後?

◆  課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利

報名資訊

課程日期

     上課時間:09:00-17:00

     上課時數:7小時

◆  上課梯次:2017/12/14 (四) 9:00~17:00

上課地點

    資策會 數位教育研究所(台北市大安區信義路三段153號)

 (位於捷運文湖/淡水線大安站斜對面,農會大樓)

◆  課程地點與教室之確認,以上課通知函為主。

報名方式

◆  線上報名:

    2017/12/14 (四) 9:00~17:00 前往報名

◆  請注意,若您在報名頁面登入帳號後,跳回資策會首頁,可於首頁左上方「搜尋課程」處輸入:課程名稱,即可重新進入課程頁面進行報名,謝謝。

    紙本報名:請下載報名表,填妥資料後傳真至(02) 6631-6699 。

    報名確認:(02) 6631-6699 張小姐,或E-mail至edu_service@iii.org.tw

課程費用與繳費

◆  本課程價格NT$5,000元,費用含面授課程、講義。

◆  本課程12/06前報名可享優惠價格NT$4,000元

◆  敬請等收到「開課暨繳費通知」後,再行繳費

繳費方式說明如下:

◆  銀行臨櫃繳款:填寫「活期性存款存款憑條」或「全行通收存款憑條」後,洽各分行櫃檯辦理。
◆  跨行匯款:至各金融機構(含郵局)填寫「匯款申請書」後,洽各櫃檯辦理。
◆  ATM提款機(或網路ATM):轉帳項目請選擇「繳費•繳稅」或「繳交其他費用繳費」,並請於轉帳後來電告知業務承辦人金融卡之後4碼以利確認款項(此帳號不受單日非約定帳號3萬元限制)。

報名確認與取消:

◆  課程主辦單位將於開課3~7天前以E-mail方式寄發「開課暨繳費通知」,敬請等收到通知後再行繳費。
◆  若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認。
◆  繳費完成後,請將轉帳、匯款證明以傳真或E-mail方式傳送至課程主辦單位。
(為保帳您的權益,請於發出繳款證明後於上班時間來電確認。)

    傳真專線:(02) 6631-6699

    繳費確認專線:(02) 6631-6712- E-mail:edu_service@iii.org.tw

◆  已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還80%課程費用。
◆  學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一;上課逾總時數三分之一,則不退費。

    本單位保留是否接受報名之權利。

    如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

其他資訊

相關事項

【企業包班/內訓服務】
聯絡人:張小姐
電話:(02) 6631-6712
E-mail:edu_service@iii.org.tw



報名截止日:2017/12/14

開課日:2017/12/14結束日:2017/12/14定價: $5,000

時數:7 (小時) 時段:2017/12/14 (四) 9:00~17:00

地點:台北 | 資策會 數位教育研究所(農會大樓) | 台北市大安區信義路三段153號 [看地圖]

簡介

財團法人資訊工業策進會-數位教育研究所-雲端教學科技中心
本中心在企業領域推動之業務,主要包括經營管理模擬實戰、人力資源發展等相關課程之公開班、企業包班與各種前瞻技術趨勢研討會,並已發展出適合企業進行中高階主管培訓、接班人計畫等的「菁英主管發展計畫」等企業內 ... more

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