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【國外展覽行銷實務】參展技巧特訓班

「參展」是開發市場與拓展業務的重要手段,也是最直接快速累積目標客群的優勢行銷方法

  「參展」是開發市場與拓展業務的重要手段,也是最直接快速累積目標客群的優勢行銷方法。 在短短幾天的展覽期間,銷售人員最需要知道如何運用技巧,肢體語言、話術、展場資源,凸顯自家商品的優勢,吸引客戶,簽下訂單與代理權,建立經銷網。 但想要締造亮眼績效,卻往往缺乏真正具有實務經驗的導師給予學習的利器,造成期望與參展實際效益有極大的落差。

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適合對象:中階主管 、專業人員 、一般職員 、創業
「參展」是開發市場與拓展業務的重要手段,也是最直接快速累積目標客群的優勢行銷方法。
在短短幾天的展覽期間,銷售人員最需要知道如何運用技巧,肢體語言、話術、展場資源,凸顯自家商品的優勢,吸引客戶,簽下訂單與代理權,建立經銷網。
但想要締造亮眼績效,卻往往缺乏真正具有實務經驗的導師給予學習的利器,造成期望與參展實際效益有極大的落差。
有鑑於此,特邀請具有進出口20年千萬實績,外銷拓展專家林友程老師來主持講解此實戰特訓班。
此課程依照「參展」前、中、後期,透過輕鬆幽默的現場實際演練,與世界各國顧客互動中找出真正的需求,並且導入展場銷售技巧與建立您專屬的話術,
更加入運用展場資源的技巧訓練,讓您的國外展覽行銷第一次就成功 !

 

【課程特色】

一、此特訓班強調現場互動演練,只要您帶著一顆信心前來,不論多麼內向,老師保證將您轉變成 「參展達人」並且「欲罷不能」。
二、獨創精準秒殺「德國」、「英國」、「義大利」、「俄羅斯」、「印度」、「非洲」、「中東」、「巴西」、「越南」及「印尼」等特殊市場應對行銷手段。
三、除了學會如何「全體圍事、分進合擊」以外,您將學會最適合「中小企業」的「一人參展」創新作戰方法。


【課程大綱】

「參展」前
*沒人教過的展覽搶攤位的5大秘訣
*具有致命吸引力攤位的8個要素
*如何在展前吸引足夠粉絲作推廣
*國人的6大迷思
*攤位擺設10要
*台灣人常犯的7個展示錯誤
*一個人參展自我訓練的5個要訣
*一個人參展自我要求的3點作法
*選擇B&B、旅館的8個要點
*如何選擇當地餐廳老闆,如何建立關係的6大秘訣
*當地小蜜蜂(聯絡夥伴) 選擇4個要點
*展場媒體選擇的5要素

「參展」中
*善用當地資源的秘訣:十不一沒有
*運用大會工作人員的12招
*每天開心、幽默,樂在展場的5個作法
*與小蜜蜂維繫感情的5個秘訣
*如何補充小蜜蜂 ? 還有哪些最快暸解當地的捷徑 ?
*如何讓當地媒體為你所用的3個辦法
*如何開作戰會議 ? (5個必學要點)
*如何問、問、問客戶的4個方法 ?
*日報表如何數據化表達的6個作法
*如何自我訓練? 如何快速培養戰將 ?
*如何嚴防IPO產生在你左右 ?
*逛展場攤位時,你在找哪5樣東西 ?
*得到競爭者產品最新利基的4個方法
*展覽儀態所必須知道的9大秘訣
*學校裡沒教過的視線互動9大要素
*世界各國搭訕法/ 攀談法
*不著痕跡的觀察客戶12個心法
*看穿Buyer肢體動作的真實訊息12絕招
*高手如何處理展覽最常出狀況的5個情境

「參展」後
*在當地爭取臨時參展的3個方法
*拜訪客戶前後,一定要學的5個秘訣
*如何展後吸引足夠訂單,擴大戰果
*最低預算情況下,在台灣遙控運用國外小蜜蜂的十大戰術
*如何準備平時演練檢討的課題


【課程講師】
林友程老師


★跨國電子商務簡歷

國際 eBay認證「超級賣家 Power Seller」、eBay 超級銷售助理
美國 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
英國、愛爾蘭 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
德國、奧地利、瑞士 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
全球 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
非洲最大電子商務系統 BidorBuy.co.za 合作廠商
4PX 世界電子物流合作廠商
專長:
20
年資深業務實戰資歷,領導過各國各色人種,超過100場次的授課經驗,授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要,解決實際問題為目標。

學員見證:
超值得推薦的一堂課歐!
宋美蒔 總經理/ ERH美商英瑞其全球生技股份有限公司

聽了茶米的好妙招,立馬運用在下個月的國際展會上,希望效果百倍!

林奕利 負責人/ 嵂洧企業有限公司

茶米老師傾囊相授,滿意率百分之百的課程呀!

程建豫 執行長/ 雲富有限公司

希望更多朋友因此課程受惠,讓台灣的外銷經濟更好。感恩!

林嬿芳 負責人/ 圓子夢股份有限公司

太感謝您了, 這次的課程真的是受益良多, 謝謝您的真情分享~

陳麗珠 / 康堤創意烘培 / 鑫球食品有限公司    

上了老師的課,不得不佩服!讚..讚..讚..

張瓊方 副總經理/ 鉅城國際有限公司/ 合法外勞引進

茶米老師您上課的內容真的很精采很豐富,學到好多寶貴的經驗

Joanna Ku

【報名優惠】
研習費用含教材/午餐

【一般學員】
 
*團報優惠方案:2人團報「9」折、3~4人團報「85」折、5~9人團報「8」折、10人以上團報「75」折
*多堂優惠方案:個人或多人一次報名多堂課程也可享團報方式優惠(但需事先一次繳清所有報名課程費用)


以上報名優惠需於上課前三天完成報名及繳費手續方可享之

【早鳥優惠】 於開課日前十日完成報名及繳費每位可再享優惠200元!!

【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會
*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。

【注意事項】
*為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
*最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便確保您的報名資格及發票開立作業。
*匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*如報名後不克前往,請務必來電取消報名,將名額讓給需要的學員。
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。


報名諮詢

報名方式:
1. 點選亞太教育訓練網下方之「我要報名」按鈕進而填寫報名資訊即可。
2. 或電洽:02-27363878 *521 張小姐、02-27363878 *136 黃小姐。

※注意事項※ 為確保您的上課權益,報名後若未收到任何回覆,請來電洽詢方可完成報名


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經歷:

高青國際有限公司總經理 獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜,並擁有歐、美、非洲、澳洲貿易B2B拓銷實績,同時也是一家在台灣、歐洲都有註冊的貿易公司,運作美國、英國、荷蘭、德國、澳洲多國海外倉庫。 ★經歷: 102年度推動中小企...

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