B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式
品牌建立與銷售真的要砸大錢嗎?
市面上的品牌銷售課程大部份著重在形象, 品牌行銷或消費性產品的行銷方式，但品牌銷售為全公司部門都需要深耕品牌銷售的執行，變革會擴及業務及支援部門，本課程讓你透過六個小時課程讓中小企業如何以小博大穩扎穩打建立品牌銷售並按步就班的執行銷售計劃，規劃拓展全球通路。
【課程名稱】B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式
【課程效益】
1.明白如何吸引代理商銷售
2.明白如何深耕代理商
3.了解品牌及OEM/ODM業務的不同
【課程大綱】
一、 如何篩選適合的代理
1.代理商條件及門檻設定
2.如何創造吸引代理商代理產品
二、行銷活動的規劃
1.產品及銷售人員銷售心態改變
2.如何辨產品研討會
3.行銷預算的規畫與分配
三、代理商業績管理
1.訂單與庫存管理
2.銷售報告與專案追蹤
3.如何在同一區域開發不同代理商
4.績效管理及檢視技巧
四、技術支援
1.行銷人員應具備問題分析與解決
2.技術部門對於海外代理商不良品處理流程
五、國際行銷策略發展與管理技巧
1.如何做出市場要的產品
2.競爭者策略分析
【課程講師】詹維琪 Vicky 老師
漢聲廣播電台稱 Vicky 老師為『翱翔國際女主管』，20 年來出差征戰開發過35個國家新市場，經歷橫跨傳產與高科技產業，且具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗，將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員。
現任：
上市集團公司新創事業 總經理
曾任：
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS 業務協理
德國上市Kontron 業務協理
學歷：
國立台灣科技大學 碩士
專業領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力
曾授課公司：
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明碁電通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。
【課程講師】余晴雯 老師
現任：
全球第三大通路代理商 美國品牌產品經理八年
證照/認證：
Problem solving & Decision Making by Kepner & Trego.
專長：
品牌產品規劃與管理
通路績效評估
授課實績：
國際品牌論壇
美國品牌年度會議
【課程費用】3,000元/人（含教材/午餐）
【報名優惠】
【一般學員】
＊個人優惠方案：
於開課日前十日完成匯款(2019.9/15前)，可享早鳥優惠200元！課程費用2,800元
＊團報優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」折， 課程費用5400元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用5000元
●3~4人團報「85」折， 課程費用7,650∼10,200元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用7,050∼9,400元
●5~9人團報「8」折， 課程費用12,000∼21,600元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用11,000∼19,800元
●10人以上團報「75」折， 課程費用22,500元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用20,500元
【協會會員】
＊中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠
最晚請於開課前三天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便享有以上優惠及確保您的報名資格
【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，以便核帳。
【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。 入會辦法說明
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
＊活動退費辦法
◆10人以上歡迎包班，企業內訓專線：02-2389-5966#11 李小姐
| 【主辦單位】 | 中華民國職工福利發展協會 |
| 【活動對象】 | 各產業之行銷、企劃、業務人員或業務主管及對此議題有興趣者 |
| 【人數限制】 | 最少 10 人，最多 35 人 |
| 【活動費用】 | 3,000元/人(含講義、中午供餐) |
| 【聯絡方式】 | 02-23895966 #10沈小姐 傳真：02-2389-5986 |
