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社群行銷、網紅行銷、口碑行銷、品牌行銷….各式各樣的行銷說法，但是究其根本“到底行銷是什麼？”、“做行銷就等於做品牌？”、“做廣告就等於做品牌？”此外，一個完整的廣告行銷企劃，應該要有什麼架構？內容應該有什麼？

＊讓我們先設定好共同語言，重新定義行銷傳播詞彙

＊行銷的組成、流程與循環：定義完詞彙，接著就是了解其相互關係

二、廣告行銷的擬定

如果沒有設定具體目標並仔細思考生意從哪兒來？就難以推演出一個能有效幫助公司成長的廣告行銷企劃案。我們必須藉此確認誰才是我們未來最有價值客戶，也就是目標族群，才能接著思考並制訂廣告訴求來說服他們改變想法、態度、甚至行動？同時又該怎麼去規劃品牌/產品定位把競品區隔開？而訴求又該怎麼落實到執行層面呢？

1.商業目標的設定：從商業銷售推演的廣告行銷，才能幫助銷售成長

2.生意從哪裡來：新客？舊客？還是常客？業績成長要靠誰？

3.目標族群的設定、描繪與洞悉

4.傳播目標的確立：接觸廣告後，希望消費者有什麼行為、感受、態度

5.定義獨特銷售點：劃分競爭範疇，找出品牌/產品定位

6.傳播訴求：大聲說出品牌/產品與目標族群的交集點

7.發展廣宣活動：有什麼樣的方式可以完整傳達訴求，達成目標

三、媒體企劃的擬定

媒體是傳達廣告訴求的重要媒介，選擇媒體必須考量不同的廣告目標、目標族群、訴求內容、廣宣活動…等。如果不能熟知媒體分類、屬性、特性，就難以架構自有媒體，甚至搭配不同媒體，更難以精準進行媒體投放，以確保行銷傳播能發揮其最大效益！

1.媒體分類與屬性

2.媒體架構與搭配

3.消費者旅程

4.數據分析

四、學員分組練習                                      

運用實際案例讓學員親身練習邏輯工具，完成廣告行銷提案 ，分組報告後，再由講師予以建議