諮詢式銷售談判-提升傑出業績

諮詢式銷售談判-提升傑出業績 up!up!

提供機構:

海森驗證

適合對象:大型企業負責人 、中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
 【課程對象】

 

具有實際決策權力與能力的中高階主管。企業銷售/行銷管理、企業採購供應管理、運籌管理或生產製造之決策人員。規劃公司組織制度及案管理主管或參與者,凡是需要溝通協調者。

適用單位:行銷、品管 、研發 、製造、客服、人資、財務等部門。
參加人員:工程師、品管人員、企劃師、PM、業務人員、單位主管、ISO9001經辦人員,稽核人員、客服人員、人資管理、財務管理,以及有興趣人員。

【課程大綱】

 

一、找出影響業績的客戶關鍵心態

 

二、找出業績開發不成功的關鍵因素

 

三、如何掌握客戶個性與需求

 

四、分析難搞客戶的行為模式與對策

 

五、諮詢式的銷售流程

 

六、運用諮詢式銷售創新業績

 

七、有效說服客戶的三段式溝通原則

 

八、測試你的談判商數 (Negotiation Quotient)

 

九、雙贏談判的冰山架構

 

十、雙贏談判流程

 

十一、談判的攻防戰術運用

 

十二、談判中盤場策略與運用

 

十三、讓步的技巧與對策

十四、談判結束的戰術運用


海森驗證為TAF認可實驗室/為職訓局TTQS訓練機構版合格單位,並為經濟部中小企業處終身學習之協訓單位,相關課程可登錄終身學習護照時數。

報名方式:點選下方"我要報名"或來電03-3691130 陳小姐報名,謝謝!



開課188

標記

經歷:

財團法人台灣電子檢驗中心( ETC );品質管理輔導系列。 勞委會職訓局 協助事業單位人力資源提升計畫 輔導顧問 勞委會職訓局 TTQS訓練品質服務團--輔導顧問 中 小 企 業 經 營 管 理 專 題 講 座 經濟部中小企業處-創業圓夢計畫-青創總會遴選創業顧問 海森驗證股份有限公司專...

>>詳細介紹

簡介

提供產業相關教育訓練,透過產業交流活動,研發可靠度技術與發展驗證服務,協助產業增加產品價值與提升對客戶的服務效益,定位為產業與認證之間的橋樑,建構專業平台,以幫助產業取得競爭優勢的服務機構。

在知識經濟時代中,人才培訓已成為各產業升級發展之基礎工作,據