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講座一：採購契約之訂定實務講座班

一、法律上的採購意義

二、何時須要簽訂採購契約?
1.採購談判
2.保密協議

三、何謂合約?契約?

四、採購契約之要素
—鑽石原則

五、合約結構
1.主文、議價紀錄、規範
2.工程特有的條款

六、合約內容應避免的事項
1.語意不清
2.引用以引用附件為原則

七、採購契約的重要條款

八、契約其他條款注意事項
1.違約索賠
2.契約的出口

九、印花稅的相關問題

十、分組討論及報告

講座二：採購談判之運用及要領實務講座班

一、如何報價
1.採購價格談判
2.報價策略

二、採購議價
1.價格(報價)的基礎
2.針對”確定採購標的範圍後的報價”進行議價時應注意的事項
3.基礎或組成改變，價格即會動搖

三、推上談判桌
1.狀況
2.思考點

四、談判之破題
1.案例的幫助
2.從分柳丁的案例中，我們得到結論
3.好奇心
4.耐性
5.毫無規則可循

五、談判前的準備
1.資訊的重要 (資訊的蒐集)
2.有資訊的搜集當然就有資訊的偽造
3.偽造資訊應該對於偽造的一方具有談判上的效益否則偽造就失去意義，反而易造成自身談判上的困擾
4.任何訊息都應該以正反兩面加以推敲
5.如何避免資訊不對稱及資訊的偽造
6.案例

六、談判要領
1.從談判目的決定談判的態度
2.議題數決定衝突的多寡
3.談判的變數的認知

七、談判策略
1.感知的力量
2.權限的限制—談判力的來源
3.下錨定椿--建構談判基礎
4.談判時的幾種選項

八、談判應注意的問題
1.目標設定
2.會談中再次聚焦
3.未全面達成共識前的認知
4.把人和問題（事）分開
5.和自己人談判（內部談判）
6.作談判紀錄
7.最後請檢視幾點

九、總結